Onderhandelen als vrouw doe je zo
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Na tientallen sollicitaties krijg je eindelijk je eerste baan aangeboden. Dus hap je meteen toe. En aangezien je zo enthousiast bent, maakt het loon niet zoveel uit, toch? “Dat is een fout die veel vrouwen maken. Ze zeggen direct ‘ja’ en plaatsen zich daardoor in een slechte positie om over het loon te onderhandelen”, merkt Elisa de Groot op.
Samen met co-auteurs Monic Bührs en Yvette Berkel reikt ze in het boek ‘Strategisch onderhandelen voor vrouwen’ advies aan hoe je als vrouw wél kan krijgen wat je wil. Ze stellen daarbij vast dat onderhandelen voor de meeste vrouwen een vreemd beestje is.
Het ironische is dat vrouwen in feite betere onderhandelaars zijn dan mannen. “Vrouwen zijn er sterk in een verbinding te maken met hun gesprekspartner. Tezelfdertijd zijn ze erop gericht om relaties in stand te houden. Dat maakt het moeilijk als ze voor zichzelf iets willen vragen. Ze willen de band met hun baas of wie ook de tegenpartij is namelijk geen schade berokkenen”, aldus de Groot.
Misschien willen vrouwen ook niet graag voor een ‘bitch’ versleten worden? “Dat speelt zeker mee. Nochtans zien we dat vrouwen die goed over hun salaris hebben onderhandeld, over het algemeen meer respect krijgen binnen een bedrijf. Een hoger loon is tenslotte ook een blijk van waardering. Het onderstreept het belang van de positie die je hebt.”
Met andere woorden: met goede onderhandelaars wordt rekening gehouden. Denk maar aan de Duitse bondskanselier Angela Merkel. Tijdens de vorige Europese top slaagde ze erin haar standpunt over hulp voor het noodlijdende Griekenland door te drukken. Prompt werd ze de nieuwe ‘iron lady’ genoemd, naar die andere beduchte onderhandelaarster: Margaret Thatcher. Niet meteen twee namen waarmee veel dames graag vergeleken zouden worden. Omdat we toch zo graag aardig gevonden worden.
(ks) - Illustratie: (rp)
14 april 2010Meer dan 440.000 Jobat gebruikers zijn wekelijks op de hoogte
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Volgens de wet moeten mannen en vrouwen gelijk beloond worden voor hetzelfde werk. In de praktijk krijgen vrouwen echter dikwijls beduidend minder.
Het is niet eerlijk, maar volgens onderzoekers van de universiteit van Queensland verdienen blondines gemiddeld meer dan hun bruinharige collega’s.
De discussie over gelijke arbeidskansen voor mannen en vrouwen is continu aan de gang. Toch blijven vrouwen denken dat mannen meestal een streepje voor hebben.
Collegialiteit troef bij het Wit-Gele Kruis. Zo ervaren ook medewerker klantenbeheer Yara Haerinck (22) en thuisverpleegkundige Katrien Mostrey (59).
"Momenteel werk ik voltijds voor één werkgever, maar ik zou liever twee deeltijdse jobs combineren. Heeft dit fiscale gevolgen?"
Juf Maartje brengt creativiteit naar de klas én inspireert anderen via sociale media
De sector van bank en verzekeringen is de sector waar het geld zit. Maar vertaalt zich dat ook in riante lonen voor wie hierin aan de slag is?
"Bij Randstad Group mag je jezelf zijn", getuigen collega's Charlotte, Roukia, Abdullah en Joyce, die elk een verschillende functie hebben.