1. Duidelijk vragen

Een loononderhandeling is een conversatie. Maar je baas is waarschijnlijk perfect gelukkig met de dingen hoe ze nu zijn. Je moet dus zelf het gesprek aangaan, en zaken ter discussie stellen als je iets wil veranderen.

De dingen laten zoals ze zijn, bespaart je baas tijd én geld. Hij heeft niet veel belang bij een discussie over wat je wil of wat je nodig hebt. Jij bent degene die iets aan de huidige situatie wil veranderen, dus als je niet juist aangeeft wat je wil, zal er niets gebeuren. Je baas zal niet ineens op een dag aan je bureau staan met de aankondiging dat je opslag krijgt.

2. Niets extra vragen = geld verliezen

We beseffen dikwijls niet wat onze marktwaarde echt is, en hoeveel geld we verliezen door niets extra te vragen of door niet genoeg te vragen.

Een voorbeeld. Twee dertigjarige kandidaten krijgen hetzelfde loon aangeboden. Ann onderhandelt 500 euro bruto per maand extra. Tamara aanvaardt het salarispakket dat aangeboden wordt. Dat maakt op jaarbasis een verschil van 6.000 euro. Stel dat Tamara pas na 5 jaar dienst op haar baas afstapt voor loonopslag, dan maakt die 5 jaar een verschil van 30.000 euro. Als Tamara helemaal niets vraagt, of dat initieel verschil niet meer kan goedmaken tegenover Ann (Ann kan ook opslag krijgen/vragen de jaren nadien), dan maakt dit voor de rest van hun carrière (werken tot hun 65e = 35 jaar) een verschil van 210.000 euro.

3. Je moet geen tientallen argumenten aanhalen

In tegenstelling tot wat vaak gedacht wordt, moet je niet met 20 argumenten aan komen zetten waarom je opslag verdient. Een of twee sterke en concrete argumenten met stelligheid op tafel leggen, heeft meer effect dan een opsomming van vier of vijf redenen. Voordat je op je baas afstapt, denk je best na over de belangrijkste redenen waarom je meer loon verdient. Probeer argumenten te vinden vanuit het standpunt van je baas, en hou hier de focus op tijdens het gesprek.

4. Het tijdstip van de loononderhandeling is ook al een onderhandeling

Een gesprek vragen over je loon is al een onderhandeling op zich. Heb je een baas die je hierover al weken of maanden aan het lijntje houdt? Of heb je een baas die de boot afhield en je dan in de gang ineens overvalt met een gesprek over je salaris?

Ook dit zijn onderhandelingstechnieken (uitstel, afblokken, haastig, …). Het is belangrijk om te beseffen dat je kan onderhandelen wanneer je onderhandelt. Je kan zelf reageren en een voor jou meer gepast vergadermoment vragen. Dit geldt ook voor wie in de gang overvallen wordt met een loongesprek.

5. Je baas haat die loononderhandeling ook

Geloof het of niet, maar ook je baas haat loononderhandelingen, misschien zelfs nog meer dan jijzelf. Dit kan verschillende redenen hebben: hij zegt misschien niet graag ‘nee’ of stelt niet graag mensen teleur, hij vindt dat hij een slechte onderhandelaar is of heeft schrik om te verliezen. Gesprekken vermijden duidt op het eerste, agressief uit de hoek komen op het laatste.

Als je een loononderhandeling beschouwt als een oefening om je baas te overtuigen en focust op een win-winoplossing – of op zijn minst je baas niet van streek maakt – zal het gesprek gemakkelijker verlopen voor je baas. En dus ook voor jou.

Denk daarom op voorhand na over hoe je baas het liefst benaderd wordt. Waar is hij het meest op zijn gemak? Wat maakt hem van streek? Gebruik deze kennis om hem comfortabeler te doen voelen en te zorgen dat je sneller krijgt wat je wil.

6. Het draait niet enkel om geld

We hebben de neiging om altijd meer geld of een bonus te vragen. Maar andere zaken kunnen ook nuttig zijn in je carrière en je leven. Een opleiding volgen (liefst tijdens je uren natuurlijk) kan je marktwaarde opkrikken. Meer flexibele uren of thuiswerken maakt extra tijd vrij voor privézaken. Wil je extra vakantie? Wil je af van sommige taken, of wil je binnen het bedrijf een job gaan doen waarvan je altijd al droomde?

Zulke zaken draaien niet enkel beter uit voor jou, soms ook voor het bedrijf (extra motivatie, inzet en efficiëntie, de juiste persoon op de juiste plaats, …). En … het kan het voor je baas makkelijker maken om je die loonopslag te geven.

Katie Slater coacht mensen in hun professionele ontwikkeling en in leiderschap. Op Careerinfusioncoaching.com en op Twitter (@careerinfusion) lees je er meer over. 

(mr)