Hoe je (nieuwe) loon bespreken tijdens een sollicitatie: 5 tips

Over je toekomstige loon onderhandelen tijdens een sollicitatiegesprek? Daar beginnen de meeste Belgen stevig bij te bibberen. Het gesprek loopt vaak vlot, tot het over die ‘enge’ loononderhandelingen moet gaan. Want wat als je toekomstige werkgever opeens het jobaanbod intrekt zodra je (kritische) vragen stelt over het loon? Met deze vijf tips ga je vol zelfvertrouwen het gesprek aan en tackel je ongemakkelijkheden.

Uit de salarisgids voor 2026 van rekruteringsspecialist Robert Half blijkt dat een derde van de Belgen tijdens een sollicitatiegesprek niet durft te onderhandelen over hun salaris. De reden: ze zijn bang dat de werkgever opeens van gedachte verandert omdat ze meer loon vragen. Daarbij mist een kwart van de bevraagden ook het zelfvertrouwen om te onderhandelen. Met deze handige tips ga je het gesprek wél comfortabel aan.

1. Wees zo voorbereid als je kan zijn

Als het over loon gaat, ben je maar beter voorbereid. Want naast het netto- en brutoloon, zijn er bijvoorbeeld ook heel wat extralegale voordelen aan het loon verbonden. Pluis uit wat die in jouw sector kunnen zijn, en doe ook onderzoek naar salarisgidsen en loonvorken.

Welk loon mág je eigenlijk verwachten in deze rol, met jouw expertise en anciënniteit? Hoe beter je ervan op de hoogte bent, hoe meer zelfvertrouwen je in zo’n gesprek zal uitstralen. En dat speelt absoluut in je voordeel tijdens een onderhandeling.

E-GIDS: Onderhandelen over je loon

2. Laat hr zelf de aftrap geven

Het loon is natuurlijk een belangrijk element tijdens een sollicitatiegesprek, maar wacht toch even geduldig af tijdens het gesprek. De persoon die tegenover je zit, zal er ongetwijfeld zelf over beginnen en de eerste vragen stellen. Als je geluk hebt, komen zij eerst met een voorstel en kan je daarop reageren.

Vragen ze meteen wat jouw verwachtingen zijn? Hou je dan vast aan je voorbereiding. Probeer ook goed aan te voelen of onderhandelen mogelijk is. In sommige gevallen voel je dat er geen ruimte is. Dan push je beter niet.

Wat antwoord je op de vraag: ”Hoeveel wil je verdienen?”

3. Haal overtuigende argumenten aan

Wie in onderhandeling gaat over een loon dat eigenlijk al vaststaat, heeft maar beter een goede reden. Of zeg maar: een paar goede redenen. Waarom verdien jij nu net meer dan iemand anders in deze positie? Of waarom moeten ze jou die bedrijfswagen geven, terwijl dat niet in het vooropgestelde loonvoorstel of de vacature stond?

Haal je ervaring, studie, vaardigheden of bepaalde kennis die je via een bijkomende opleiding hebt opgedaan aan. En wees daarbij oprecht! Wie liegt tijdens zo’n onderhandeling, valt tijdens de eerste werkweken sowieso snel door de mand.

Lees ook: Loon onderhandelen voor 3 op de 4 werknemers taboe

4. Haal nooit (zelf) je vorige salaris aan

Hr-managers zijn slim: ze vragen vaak naar je vorige loonbrief om een beeld te krijgen van wat je toen verdiende en wat ze nu kunnen bieden. Maar eigenlijk heeft dat bedrag niets te maken met wat je vandaag, in een nieuwe rol, waard bent. Je mag daarom zeker weigeren om dat bedrag te noemen.

Als ze er toch naar blijven doorvragen, dik het bedrag dan met 10% aan. Zo geef je jezelf wat meer onderhandelingsruimte.

Extra: Hoe als starter onderhandelen over je loon?

5. Stel zelf vragen

Een sollicitatiegesprek is geen eenrichtingsverkeer. Bereid daarom zelf ook enkele vragen voor over het potentiële loon. Vraag bijvoorbeeld wat iemand die al drie jaar in dezelfde functie zit, verdient. Vraag ook hoe vaak het loon wordt herzien en pols naar extra bonussen of voordelen.

Door de bal terug te kaatsen, creëer je een speelveld om je loon stevig te onderhandelen. Het getuigt daarbij van initiatief en daadkracht: twee skills die élke werkgever kan appreciëren.