We bieden een geweldige kans om deel uit te maken van een van Europa's leidende fabrikanten, gevestigd in Moeskroen. McBride is de voornaamste leverancier van huishoudelijke en professionele reinigings-/hygiëneproducten onder eigen merk voor Europa's grootste en meest succesvolle winkeliers, evenals het produceren van producten onder eigen merk.
De formule voor ons succes is vrij eenvoudig: we werken volgens onze Kernwaarden - Altijd Toegewijd, Samenwerken, Streven om de Beste te zijn en Verantwoordelijkheid Nemen en Geven om een positieve omgeving te creëren voor alle medewerkers van McBride.
Key Account Manager
Functieomschrijving
Het doel van jouw functieHet doel van deze functie is om onze marktpositie te verbeteren door onze Contract Manufacturing diensten aan te bieden en financiële groei te bereiken. Dit doe je door belangrijke klantrelaties op te bouwen, te onderhandelen, deals te sluiten en bestaande klanten te ontwikkelen en te behouden door nieuwe oplossingen en diensten aan te bieden.
Je verantwoordelijkheden omvatten - Strategische accounts beheren om de gebudgetteerde omzet en winst te behalen.
- Sterke langetermijnrelaties opbouwen en zorgen voor het blijven genereren van nieuwe business.
- Een key accountplan genereren waarin de strategische ontwikkeling van het account op lange termijn grondig wordt geanalyseerd en vertaald in concrete acties en prioriteiten op korte/middellange/lange termijn.
- Het aanbestedingsproces beheren en verantwoordelijk zijn voor de concurrentiekracht, tijdigheid en nauwkeurigheid van offertes.
- Onderhandelen over contracten en prijsherzieningen.
- Effectief bewaken en controleren van de voortgang van projecten.
- Nieuwe kansen en nieuwe business zoeken.
- De belangrijkste problemen en uitdagingen van je klanten oplossen en fungeren als link tussen je klant en interne teams.
- Bijdragen aan het bedrijfsplanningsproces, volumeprognoses en -plannen opstellen, budgetteren en omzetprognoses maken voor het volume, de omzet en de planning van de klant.
- Aantonen dat je een goed financieel inzicht hebt, waarbij je de drijvende krachten en remmende factoren van het bedrijf uitlegt.
- Op de hoogte blijven van marktinformatie en verwerven van diepgaande kennis van de behoeften en vereisten van de klant.
- Accountplannen vertalen naar strategische initiatieven en contact onderhouden met marketing, R&D, categorie, inkoop en supply chain.
- Voorbereiden en geven van klantpresentaties, zowel virtueel als face-to-face.
- Regelmatige rapporten opstellen voor de lijnmanager met betrekking tot accountontwikkeling.
Profiel
Vereiste vaardigheden en training
• Universitair diploma (in verkoop of een bedrijfsgerelateerd vakgebied) of gelijkwaardig
• Een eerste ervaring (minimaal 3/5 jaar) in B-to-B, idealiter in de FMCG-sector.
• Uitstekende beheersing van geschreven en gesproken Engels en het vermogen om in het Engels met klanten te onderhandelen. Kennis van andere Europese talen is een pluspunt (Nederlands of Frans in het bijzonder).
• Vaardig onderhandelaar met ruime ervaring in het voeren van complexe en commercieel gevoelige onderhandelingen met grote internationale klanten.
• Goede financiële en analytische vaardigheden
• Kannis van Excel.
• Regelmatig internationaal reizen is vereist.
Wat maakt jou succesvol
• Sterk ontwikkeld commercieel inzicht.
• Projectmanagement vaardigheden.
• Vaardigheden op het gebied van coaching en people management.
• Vermogen om langetermijnrelaties op te bouwen.
• Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden.
• Praktische aanpak met een positieve houding.
• Het vermogen om prioriteiten te stellen en eersteklas organisatorische en timemanagementvaardigheden.
• Vermogen om complexiteit te beheren.
• Het vermogen om op hoog niveau invloed uit te oefenen, zowel binnen als buiten het bedrijf.
Aanbod
-
Groepsverzekering
-
Bedrijfswagen
-
Maaltijdcheques
-
Eco Cheque
In ruil daarvoor ontvang je
• Een salaris op basis van ervaring en marktvoorwaarden.
• Extralegale voordelen zoals groepsverzekering, hospitalisatieverzekering (DKV), maaltijd- en ecocheques, enz.
• Een bedrijfswagen.
• Flexibele arbeidsvoorwaarden.
• Je hebt toegang tot een bijstandsprogramma voor werknemers
• 7 dagen toegang tot online training.
• De kans om aan de slag te gaan bij een internationaal bedrijf dat je een stabiele functie op lange termijn biedt.
• Kantoren op een bereikbare locatie zonder files.
Praktische informatie
HeadCount
Mohamed Achrifi (McBride)
Toon nummer+32 9 248 15 40
Business Park King Square Veldkant 33a 2250 Kontich