Bange vrouwen onderhandelen beter
Wist je dat bepaalde gevoelens invloed hebben op je onderhandelingsgedrag? Vrouwen die bang zijn, slepen uiteindelijk een hoger loon uit de wacht. Dat blijkt uit onderzoek van de University of Washington.
Onderhandelen is een kunst die niet iedereen gegeven is. Daarom legt Xavier Amador, klinisch psycholoog, auteur, coach én consultant, je in zeven stappen uit hoe je krijgt wat je wilt!
Timing, daarmee begint alles. Hoewel het niet altijd makkelijk is in te schatten wanneer je best het kantoor van je baas binnen stapt, toch zijn er enkele zaken waarmee je rekening kan houden. Is je tegenstander kwaad, ziet ze er moe of gestresseerd uit? Kies dan voor een ander moment. Eén waarop ze wél ontvankelijk is.
Oké, ook al heb je gelijk, toch is het soms beter om je standpunt niet op te dringen aan je tegenstanders. Onvermurwbaar zijn, kan ervoor zorgen dat de persoon die je voor je hebt, zich koppig gaat opstellen. Gevolg? De hoofdprijs is nog lang niet binnen!
Vloeken, schelden, beledigen: nergens voor nodig. Mensen worden er defensief en boos van, en zullen zeker niet in jouw richting plooien.
Gedane zaken hoef je niet terug op te rakelen. Is er in het verleden al eens iets misgelopen? Laat dat dan zo. Je leidt het gesprek af van het onderwerp en negen kansen op tien laait de oude woede weer op. Nergens voor nodig dus.
Als onderhandelaar moet je scherp in je schoenen staan. Dat betekent echter niet dat je meteen al je argumenten op hem moet loslaten. Laat je tegenstander ook tijd om zijn inbreng te geven. Doe je dit niet, dan zal de persoon zich niet gehoord of begrepen voelen. Geen wonder dat hij of zij zich nadien defensief opstelt en niet openstaat voor jouw ideeën.
Net als Xavier Amador voordien al aanhaalde, is het belangrijk om tijdens een onderhandeling goed te luisteren. Toon dat je dit doet door samen te vatten wat je gehoord hebt. Je toont en wekt interesse bij je tegenstander. Hij voelt zich begrepen, voelt een connectie en zal –hopelijk- sneller toehappen!
(mw) – Bron: forbes.com    
27 september 2011Wist je dat bepaalde gevoelens invloed hebben op je onderhandelingsgedrag? Vrouwen die bang zijn, slepen uiteindelijk een hoger loon uit de wacht. Dat blijkt uit onderzoek van de University of Washington.
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Ondanks dat we economisch gezien in woelige wateren verkeren stijgt het aantal bedienden dat een winstpremie krijgt. Hoe kan dat?
De Belg is minder tevreden over zijn loonpakket, terwijl zijn loon en het aantal toegekende extralegale voordelen wel stelselmatig stijgen, zo blijkt...
We gaan dieper in op de taken, gevraagde competenties én de verloning van een field marketeer...
Werknemers die van werk veranderen mogen hun mobiel nummer behouden.
De elektrotechnische sector kampt al jaren met een tekort aan werknemers. Bovendien zal de vraag naar elektrotechnici de komende jaren alleen maar stijgen...
Haar liefde voor ouderen en voor haar vak leidde verpleegkundige Femke vorig jaar naar het Wit-Gele Kruis. Ze geniet er van een goede balans tussen zelfstandig werken, een ondersteunend team en vrijheid in haar planning.
Wanneer kan je met pensioen? Hoeveel pensioen zal je krijgen? Wat is een bedrijfspensioen? Moet jij je pensioen zelf aanvragen en hoe dan? Een overzicht...