Pour convaincre une femme : établissez un contact visuel !

Man versus vrouw

Vous voulez convaincre les femmes ? Alors, utilisez plutôt un regard pénétrant qu’un exposé bien argumenté.

C’est ce qu’il ressort d’une étude américaine visant à étudier l’importance du contact visuel lors de présentations, parue dans le journal Volkskrant Banen. Les personnes qui ont été soumises au test se sont rencontrées en petits groupes de trois dans un monde virtuel. Une personne devait lire un texte à voix haute, une fois en regardant les deux interlocuteurs, une fois en ne les regardant pas.   

Les femmes semblent plutôt donner raison au lecteur quand celui-ci les regarde en permanence. Un élément qui a moins d’importance pour les hommes qui, eux, retiennent davantage le contenu du texte. Les chercheurs pensent que les femmes font plus attention aux mouvements de tête de leurs interlocuteurs.

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11/09/2008