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Avocat d’entreprise

Que fait et gagne un agent immobilier ?

L'agent immobilier (h/f) aide les clients dans l'achat ou la vente, la location ou la gestion de biens immobiliers tels que des maisons, des appartements, des bureaux ou des espaces commerciaux. Vous découvrirez ci-dessous quelles sont ses tâches quotidiennes ainsi que les formations, spécialisations et compétences nécessaires, sans oublier le package salarial auquel s’attendre.
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Que fait
un agent immobilier ?

L'agent immobilier (h/f) est chargé d'assurer la médiation entre acheteurs et vendeurs ou locataires et propriétaires de biens immobiliers. Ses principales tâches consistent à estimer la valeur des biens, à en faire la publicité via différents canaux, à superviser les visites et à négocier solidement le prix et les conditions d’achat/de vente.

Il s'occupe également du traitement juridique, à savoir la rédaction des contrats et le conseil en matière de lois et réglementations du secteur immobilier. L'agent immobilier accompagne ses clients tout au long du processus, depuis la détermination du juste prix jusqu'à la rédaction des contrats.

Les tâches d'un agent immobilier (h/f) peuvent varier en fonction de la spécialisation, comme l'immobilier résidentiel ou commercial, mais les bases restent toujours les mêmes : aider les clients à mener à bien leurs transactions immobilières.

Le métier d'agent immobilier (h/f) est-il fait pour vous ? Ces employeurs recherchent des talents... comme vous !
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Quels sont les diplômes requis pour devenir agent immobilier ?

Pour devenir agent immobilier en Belgique, vous devez suivre une formation spécifique. La plupart des agents immobiliers sont titulaires d'un baccalauréat en immobilier, en gestion immobilière ou en administration immobilière.

De plus, il existe également des post-graduats et des formations spécifiquement axés sur le droit immobilier, les réglementations immobilières et l'évaluation de biens.

En plus de la formation théorique, un stage d'au moins un an est obligatoire si vous souhaitez commencer à travailler en tant qu'agent immobilier indépendant /a> (à titre principal ou complémentaire). Ce stage offre la possibilité d'acquérir une expérience pratique sous la direction d'un agent immobilier reconnu.

3ème degré / 7ème année de l’enseignement technique
Gestion immobilière
Enseignement secondaire pour adultes
Assistant immobilier
Post-graduat
Gestion immobilière
Baccalauréat professionnel
Immobilier
Baccalauréat professionnel
Gestion d’entreprise
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Comment devenir
agent immobilier ?

Une expérience professionnelle antérieure dans la vente, le service client ou dans un autre secteur où l'orientation client et les compétences commerciales sont essentielles peut être une bonne préparation au métier d'agent immobilier. Bien qu’une expérience directe dans le secteur immobilier soit utile, vous pouvez également devenir agent après avoir fait vos débuts dans un autre domaine commercial.

Si vous commencez à travailler comme salarié (et donc non comme indépendant) pour un autre agent immobilier, vous n’aurez pas besoin d’un numéro IPI personnel et pourrez directement commencer à travailler moyennant l’obtention d’un diplôme adéquat. Vous serez sous la responsabilité de votre employeur mais vous ne pourrez pas effectuer les mêmes tâches qu’un agent titulaire d’un numéro IPI et vous ne pourrez pas non plus ouvrir votre propre agence.

Si vous débutez en tant qu'agent immobilier à titre indépendant, ou en tant que directeur d'agence ou associé, vous devez obligatoirement disposer d'un numéro IPI. Pour l'obtenir, vous devez passer un test de compétence et effectuer un stage (d'une durée d'un à trois ans). Enfin, vous devez passer un test de compétence avant d'être inscrit au « Tableau des titulaires » afin de pouvoir vous autoproclamer agent immobilier titulaire.

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Quelles sont les compétences
d'un agent immobilier ?

En tant que agent immobilier, vous devez posséder un large éventail de compétences pour réussir dans ce travail. Voici quelques-unes des compétences les plus importantes :
Un agent immobilier doit être capable de convaincre les clients et d’appliquer des stratégies de vente pour mener à bien des transactions immobilières. Cela nécessite une bonne compréhension du marketing, des techniques de négociation et de l’orientation client.
Une communication claire est cruciale, tant verbalement que par écrit. Un agent immobilier doit être capable d'expliquer des informations complexes aux clients de manière compréhensible tout en négociant efficacement avec les différentes parties.
Une connaissance du droit immobilier et des obligations légales en Belgique est indispensable. Un agent immobilier doit être capable de conseiller ses clients sur les contrats, les droits de propriété et tous les autres aspects juridiques d'une transaction immobilière.
Une connaissance approfondie du marché immobilier local est essentielle pour pouvoir conseiller correctement les clients.
Gérer plusieurs propriétés et clients simultanément nécessite une bonne organisation. Les agents immobiliers doivent être capables de planifier et de prioriser efficacement.
La capacité à comprendre les besoins des clients et à leur fournir un excellent service est essentielle. Un agent immobilier doit construire une relation de confiance avec ses clients pour réussir.
Le travail d'un agent immobilier peut parfois être stressant, par exemple lorsqu'il s'agit de négocier un prix compétitif.
Vendre une maison peut prendre du temps. Un bon agent immobilier reste patient et motivé, même si le processus prend plus de temps que prévu.

Quelles sont les spécialisations possibles dans cette profession ?

Immobilier résidentiel
L'agent immobilier résidentiel est spécialisé dans la vente et la location de maisons et d'appartements. Il s’agit souvent de la spécialisation la plus répandue dans le secteur.
Immobilier commercial
L'agent immobilier commercial se concentre sur la vente, la location et le développement de propriétés commerciales telles que des bureaux, des magasins et des entrepôts. Cette spécialisation nécessite une connaissance spécifique du marché de l'immobilier commercial.
Gestion immobilière
Le gestionnaire immobilier est responsable de la gestion quotidienne des biens immobiliers. Il se charge notamment de la perception du loyer, de l'entretien et de l'administration. Ce rôle nécessite de solides compétences organisationnelles et une compréhension du droit immobilier.
Évaluation
Les personnes évaluant des biens immobilier (ou évaluateurs) se concentrent sur la valeur des biens immobiliers. Cette spécialisation nécessite une connaissance approfondie du marché et des facteurs qui influencent la valeur des biens immobiliers.
Développement de projet
Le développeur de projets est spécialisé dans le développement de projets immobiliers de A à Z, tels que projets de construction neuve ou de réaménagement de bâtiments existants. Il est responsable de l'achat du terrain, de la coordination du processus de construction et de la vente ou de la location des propriétés finies. Cette spécialisation nécessite également une connaissance de l'urbanisme, de la finance et de la gestion de projet.
Immobilier d'investissement
L’ agent immobilier d'investissement se concentre spécifiquement sur l'accompagnement des investisseurs dans l'achat, la vente et la gestion de biens immobiliers d'investissement, tels que des immeubles locatifs, des bureaux ou des immeubles commerciaux. Une connaissance spécifique des rendements, des portefeuilles immobiliers et de l'analyse de marché est nécessaire pour conseiller les clients sur les meilleures options d'investissement et optimiser leurs rendements immobiliers.
Ce ne sont là que quelques exemples de spécialisations dans le domaine de agent immobilier. En fonction de vos intérêts et de vos compétences, vous pouvez vous spécialiser davantage dans un domaine particulier en tant que agent immobilier et donner ainsi une nouvelle orientation à votre carrière.
Quels emplois correspondent à mon profil ?
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Combien gagne
un agent immobilier ?

En Belgique, le salaire mensuel d'un agent immobilier varie en fonction de l'expérience, de la spécialisation et de la région.

  • Un agent immobilier débutant gagne en moyenne entre 2.000 et 2.500 euros brut par mois.
  • Après plusieurs années d’expérience, sa rémunération s’élèvera à 3.500 euros ou plus.
  • Un agent immobilier spécialisé en immobilier commercial ou en a href="https://www.jobat.be/fr/emplois/results?k=gestion+immobili%c3%a8re" target="_blank">évaluation de biens pourra facilement gagner jusqu'à 5.000 euros brut par mois.

Extras

En plus de leur salaire mensuel brut, les agents immobiliers peuvent souvent compter sur des commissions qui peuvent augmenter considérablement leurs revenus, mais qui entraînent par conséquent des revenus relativement variables

De plus, ils ont normalement aussi droit à des avantages extralégaux tels que des chèques-repas, un ordinateur portable ou une tablette, un smartphone (avec abonnement), une assurance hospitalisation et une voiture de société avec carte essence ou de recharge.

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Salaire brut moyen d'un agent immobilier
€ 2.900 /mois
Minimum €2.000
Maximum €5.000
Avantages sociaux éventuels :
  • Bonus/commissions
  • Chèques-repas
  • Ordinateur portable
  • GSM/smartphone
  • Internet
  • Assurance hospitalisation
  • Voiture de société
(cg/ge/kv/eh)
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