Vorige

1 van 467

Volgende
Volgend artikel:

Werken in coronacrisis: financial & HR-officer Katrien getuigt...

Vrouwen onderhandelen beter voor iemand anders dan voor zichzelf

7 oktober 2011
Wanneer vrouwen voor zichzelf onderhandelen, zijn ze sneller bereid om toegevingen te doen dan wanneer ze dat voor iemand anders doen, zo blijkt uit onderzoek van de Columbia Business School.

Uit het onderzoek blijkt dat vrouwen minder goed onderhandelen dan mannen, maar niet omdat ze niet kunnen onderhandelen. Vrouwen zouden voor zichzelf gewoon minder eisen dan voor een ander. Al tijdens de eerste onderhandelingsronde zouden vrouwen twintig procent van hun loon inleveren.

Sociale goedkeuring

Vrouwen streven meer dan mannen naar sociale goedkeuring. Wanneer ze onderhandelen voor anderen, speelt die sociale goedkeuring geen rol meer. Assertiviteit is op dat moment een logisch gevolg van het zorgdragende karakter van de vrouw, zo beweren de onderzoekers.

De wetenschappers ontdekten geen verschil tussen het gedrag van mannen die voor zichzelf onderhandelen en mannen die voor anderen onderhandelen.

(mo) 

Ontvang de nieuwste tips over werk en carrière

Meer dan 440.000 Jobat gebruikers zijn wekelijks op de hoogte

Anderen bekeken ook

Artikels zoeken

Aanbevolen jobs

Wil jij ook meer verdienen, leukere collega's of minder file ?

Voeg je CV toe
Jobs voor jou zal je betere jobs suggereren gebaseerd op je opleiding, vaardigheden en werkervaring.

Of zoek in 14820 andere jobs