Onderhandelen als vrouw doe je zo
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Dit moet je wel doen
- Bepaal je strategie. Loop alle scenario’s door.
- Schrijf op tijd voor jezelf het gewenste resultaat uit.
- Verwerp het eerste bod, er is vrijwel altijd onderhandelingsruimte.
- Vraag 10 tot 15 procent meer dan je eigenlijk wilt hebben.
Dit doe je beter niet
- Je voorbereiding beperken tot alleen een gesprek met andere vrouwen.
- Gefixeerd zijn op het geld alleen. Kijk naar het totaalplaatje.
- Denken dat je alleen onderhandelt als het over salarisverhoging gaat. Er zijn dagelijks momenten waarop je kunt onderhandelen, zoals je rol in een groot project.
(ks) - Illustratie: (rp) - Bron: Strategisch onderhandelen voor vrouwen, uitgeverij Van Buuren Management
