Qu’est-ce qui prime ? Qui vous êtes ou qui vous connaissez ?

La nouvelle enquête de la Cambridge Judge Business School montre que la personnalité d’un individu détermine davantage ses prestations et ses réussites professionnelles que ne pourraient le faire l’importance et la richesse de son réseau social.

10 décembre 2013

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Lors de son enquête, le scientifique Blaine Landis cherche à identifier quel est l’élément primordial pour la carrière : qui vous êtes ou qui vous connaissez. Son analyse de quelque 70 rapports d’études indépendantes le mène à la conclusion suivante : votre personnalité l’emporte. Les individus que vous connaissez passent après.

La personnalité est cruciale

De bons contacts, tant virtuels que dans la vraie vie, sont certes importants dans la construction d’une carrière à succès. Néanmoins, la personnalité semble être le facteur qui détermine le plus votre degré de réussite. « L’étude montre que même si les réseaux sociaux sont importants pour ouvrir des portes, c’est la personnalité qui joue un plus grand rôle sur le plan des prestations et de la carrière », explique Landis.

« Les résultats renforcent l’idée que nos faits et gestes, ainsi que notre comportement général, sont de plus en plus importants dans un monde où réseauter est considéré comme un outil indispensable pour faire carrière. »

Personnalité au sein du réseau ?

A l’intérieur des différents réseaux, la personnalité joue aussi un grand rôle. Qui vous êtes prédit le nombre de réseaux auxquels vous appartenez et combien vous réussirez à en tirer.

Les personnes extraverties et consciencieuses retirent plus de leurs réseaux, parce qu’elles peuvent anticiper les situations de la vie sociale et adapter leur comportement aux circonstances et aux personnes qu’elles rencontrent. A l’inverse, l’introverti agira avec moins de flexibilité et obtiendra donc moins de son réseau.

Sources : Jbs.cam.ac.uk 

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