Commercieel onderhandelen kan je leren. De eerste keer dat je moet onderhandelen zal je je niet 100% op je gemak voelen. Het is dus raadzaam om je goed voor te bereiden. Deze opleiding biedt je het evenwicht tussen strategisch inzicht en tactische uitvoering. Na het theoretisch gedeelte brengen we dit meteen in praktijk via enkele oefeningen. Na de cursus kan je als geoefend onderhandelaar aan de slag! Weg koudwatervrees. Op naar betere resultaten!

Je leert in deze opleiding welke argumenten je wanneer gebruikt, hoe het spel van geven en nemen werkt, en hoe je razendsnel bijstuurt. Dat is onderhandelen in de praktijk. Je zal merken hoe een zorgvuldige voorbereiding je meer zelfvertrouwen geeft.

Zich organiseren om te onderhandelen

• Waarover kan je onderhandelen?
• Hoe kan je onderhandelen (schriftelijk, mondeling, …)?
• Hoe verlopen de onderhandelingen?
• Het beste aanbod kiezen

Het eigenlijke onderhandelen

• Basisprincipes van het onderhandelen
• Wie ben jij als onderhandelaar?
• Hoe bereid je je (mentaal) voor om te onderhandelen?
• Welke moeilijkheden kunnen zich voordoen en hoe kan je hierop anticiperen?
• Het afronden van de onderhandelingen