Als
Junior Business Developer voor de afdeling
IT Solutions is het jouw missie om je vaardigheden te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en hen te begeleiden bij hun uitdagingen. Je hoeft geen IT-expert te zijn! Onze zeldzame parel is eerder iemand die een commerciële flair heeft (en dat is iets wat jou eigen is ;-) ). Wij zoeken iemand die
geïnteresseerd is in het IT-vakgebied, hier affiniteiten mee heeft en zijn kennis wil verbreden. Voor de rest is het on the job dat het gebeurt! En als je deze job leuk vindt, doe je dat net zo goed in de
Best Workplace van België sinds 2015 ;-)
Takenpakket Na het volgen van een
intensieve opleiding dankzij onze Business Developer School en het vergezellen van één van onze Seniors op het terrein tijdens zijn commerciële vergaderingen, zal je : - De volledige verkoopcyclus beheren:
- Prospectie: Je identificeert potentiële klanten en legt rechtstreeks contact met hen. Je bent voortdurend op zoek naar nieuwe mogelijkheden
- Kwalificatie van behoeften: Je stelt vragen, luistert actief en bouwt een oplossing op maat die voldoet aan de behoeften van de prospect en waarde toevoegt
- Presentatie op maat: Je maakt een gepersonaliseerde presentatie voor beslissers beslissers (C-niveau) en past, indien nodig, de uiteindelijke offerte aan met het oog op de onderhandeling.
- Onderhandeling: Vooraf bespreek je intern de te volgen strategie en jouw mogelijke marge.
- Als er een onderhandeling is, kan je dus met jouw toekomstige klant bespreken de voorwaarden van het contract onafhankelijk bespreken.
- Ondertekening van het contract: Het is bingo! De prospect wordt jouw klant ;-)
- Start follow-up: Je staat voortdurend in contact met de projectmanagers van Easi om een kwalitatieve opvolging van uw verkoop en een vlotte overdracht aan de consultants
- Een sterke relatie opbouwen met sleutelfiguren bij onze fabrikanten en leveranciers (Dell, IBM, Arrow ECS, TechData,...) - De behoeften van de prospect identificeren en - in samenwerking met ons presales & technisch team - een oplossing op maat uitwerken in lijn met onze IT-oplossingen - Samenwerken met al uw collega's (Presales, PM, System Engineers,...) om uw doelstellingen te bereiken. - De halfjaarlijkse doelstellingen behalen (persoonlijk en team) Afhankelijk van uw ambities en vaardigheden kunt u in verschillende richtingen evolueren: Team Leader (een team leiden) of Expert Business Developer (een echte expert worden in uw vakgebied).