West-Vlaming zorgt voor Franstalige verkopers

Vlaamse bedrijven zijn volop op zoek naar verkoopprofielen in Noord-Frankrijk.

Veel Belgische bedrijven, en West-Vlaamse in het bijzonder, zijn vragende partij voor een goede verkoper op de Franse markt. Met het project en concept DewaConnect wil het van origine Vlaamse en in Roubaix gevestigde consultancybedrijf DewaFlex die organisaties een goede kandidaat helpen vinden.

DewaFlex is op zich een Frans bedrijf dat gerund wordt door Pieter Dewaele, een geboren en getogen Vlaming met West-Vlaamse roots, want afkomstig uit Otegem. “Binnen DewaFlex hebben wij de business unit DewaConnect opgericht. Deze tak van het bedrijf gaat effectief op zoek naar Franstalige verkopers voor Belgische bedrijven”, bevestigt Pieter Dewaele, directeur van DewaFlex.

Stage

Het gaat dan om verkopers die op het einde van een stageperiode door het bedrijf in dienst kunnen worden genomen. “Vaak worden inderdaad ‘stagiaires en alternance’ ingezet, studenten die op universitair niveau een duaal traject volgen. Het gaat dan alternerend om lessen in combinatie met een betaalde stage bij DewaFlex”, klinkt het.

Via DewaConnect rekruteert en begeleidt het bedrijf Franse studenten om onder meer Belgische bedrijven in Frankrijk te helpen bij het ontwikkelen en uitbouwen van hun markt. Samen met Cepreco (een Noord-Franse business school) en de Région Hauts-de-France organiseert het bedrijf namelijk stages voor Franse studenten, die Belgische ondernemingen op weg willen helpen. Het initiatief loopt in principe van februari tot in het najaar.

Samen met de partners worden er uit de bachelorstudenten een tiental gekozen die in het project kunnen stappen. “De studenten voeren voornamelijk fysieke marktstudies uit voor Vlaamse bedrijven die de Franse markt willen betreden”, illustreert Dewaele. Idealiter biedt het bedrijf de student op het einde van de stage een contract van onbepaalde of bepaalde duur aan.

Nood

Volgens Pieter Dewaele van DewaFlex is hun project een duidelijk antwoord op een concrete vraag vanuit Vlaanderen. Het klopt volgens hem dat er in Frankrijk veel salesprofielen gezocht worden door Vlaamse bedrijven. “Maar door de cultuurverschillen zijn Vlaamse bedrijven op hun hoede om een Franse werknemer in te lijven”, stelt hij.

Maar ook bij de Fransen is er wel wat koudwatervrees. “Zo hebben ook onze zuiderburen een bepaalde schrik om op de payroll van een niet-Frans bedrijf terecht te komen. Hier vormen we met DewaFlex dus heel vaak de link tussen Vlaanderen en Frankrijk”, besluit hij.

(wv)