Luik 1: voorbereiden van een onderhandeling met toeleverancier(s) (1sessie)

• Analyse
• Doelstellingen
• Procedures

Luik 2 : onderhandelingsposities & -technieken (1 sessie)

• De portfolio benadering
• Technieken m.b.t. structuur / druk / ...
• Do's & Don'ts

Luik 3 : onderhandelen in de praktijk (3 sessies)

• Voorbereiden in de praktijk
• Eenvoudige cases
• Complexe cases
• Gastonderhandelaar

• Alle inkopers die de bestaande tools en modellen willen leren kennen en gebruiken.
• Managers en verantwoordelijken met een directe verantwoordelijkheid voor inkoop, op zoek naar praktische inkooptools en -wetenswaardigheden.
• Managers en verantwoordelijken uit een ander functioneel domein, die hun visie op inkoop willen verruimen.