• Mindset
  • Eigenschappen van de verkoper
  • Het verkoopsproces stap voor stap
• Prospectie
  • Voorbereiding
  • Cold calling
  • Social selling
• Het salesgesprek
  • Etiquette
  • Opbouw
  • Tot een goed einde brengen en afsluiten
• De presentatie
  • Opbouw
  • Inhoud
  • Tips & tricks
• De offerte
  • Opmaak en voorwaarden
  • Opvolging van je offerte
  • Scoren, wat daarna?
• Claims
  • Hoe ermee omgaan
• Simulaties en oefeningen

Bent u werkzaam in de maritieme of logistieke sector? Dan is deze opleiding voor u! We werken we met praktijkvoorbeelden en -docent uit uw sector!

• U staat aan het begin van uw commerciële carrière: inside sales, sales executives, verkopers, junior account managers, junior business development managers, ...
• U hebt een operationele, technische of andere niet-commerciële functie en wil doorstromen naar een meer commerciële functie
• U bent een professional die alles weet van uw vakgebied, maar bent nog niet (of in mindere mate) vertrouwd met het verkopen van uzelf of uw organisatie.