Représentant exclusif

Description de la fonction

Le commercial est un véritable ambassadeur de la marque Leman auprès d’une clientèle de distributeurs professionnels et grand public dans le domaine de la construction de l’industrie de l’agriculture et du bricolage, de la location.
En respectant la politique commerciale de l’entreprise, il conseille techniquement, vend l’ensemble des produits pour développer le chiffre d’affaires et participe activement à la notoriété du groupe.

Mission :

Gérer et développer le portefeuille clients composé de négoces de matériaux et spécialisés, quincailliers du bâtiment, revendeurs spécialistes bois et GSB.
Visiter régulièrement l’ensemble des clients et des prospects selon un plan de tournée établi au préalable.
Se former et former les équipes de ventes de nos clients, à l’utilisation des produits Leman.
Fidéliser la clientèle et l’accompagner dans son développement
Connaitre les typologies d’utilisateurs afin d’être pertinent dans l’approche commerciale.
Mettre en place des outils pour dynamiser le Sell Out.
S’assurer de la mise en place et du bon déploiement des accords contractuels de nos centrales et groupements partenaires.
Développer notre distribution numérique (DN).
Participer aux salons professionnels et d’enseignes.
Assurer la gestion administrative des dossiers et le reporting de l’activité du secteur auprès du N+1.
Analyser les évolutions de chiffres d’affaires du secteur et définir des plans d’actions.
Réorienter si nécessaire avec l’accord du N+1 le plan d’action commercial initialement élaboré avec le N+1 et proposer des pistes d’optimisation.

Cette liste de tâches n'est pas limitative et peut évoluer en fonction des fluctuations du marché et des besoins de l’entreprise.

Profil

Compétences :

Maitrise des techniques de vente, de négociation, de prospection.
Formation commerciale niveau supérieur
Expérience réussie dans le domaine de la vente technique auprès des distributeurs professionnels du bâtiment, second œuvre, négoce matériaux, Quincaillerie.
Maîtrise des outils de bureautique (Pack Office)
Maîtrise des règles et procédures commerciales et administratives
Sens du service client
Bonnes connaissances en gestion commerciale (analyse client)

Savoir-être et aptitudes professionnelles :

Bonne présentation
Organisé et autonome
Capacité d’écoute et d’adaptation
Travail en équipe et force de proposition
Combativité commerciale
Pédagogie
Réactivité
Mobilité
Sans du service
Capacité à découcher au moins 2 nuits par semaine

Type de fonction :

Vente - service extérieur / représentant

Lieu de travail

Wallonie, Province du Luxembourg et Luxembourg

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