Prospectie is een cruciale pijler in het bedrijfsleven die gericht is op het identificeren van potentiële klanten en kansen. Of je nu een start-up ondernemer bent of een doorgewinterde verkoper, effectieve prospectie kan het fundament leggen voor groei en succes. In deze praktijkgerichte opleiding ontdek je strategieën, tips en tools om je prospectie-inspanningen naar een hoger niveau te tillen en waardevolle leads te genereren.

Heb je koudwatervrees voor cold calling? Dan ben je niet alleen: de meeste commerciëlen zien op tegen prospectie en stellen deze activiteit vaak uit. Een goeie en efficiënte prospectie injecteert echter nieuw zuurstof en zorgt voor nieuwe klanten en dus meer omzet. We verliezen jaarlijks gemiddeld 20% van ons klantenbestand. In tijden van crisis loopt dat percentage zeker op. Prospectie is dus broodnodig.

Het goede nieuws is: je kunt het leren zodat je succesvoller wordt én er meer voldoening uit haalt.

"Een prospect is een klant. Alleen: hij weet het nog niet!" 

	Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' Ook afzonderlijk te koop als pdf download in onze e-store

Deze training is volledig praktijkgericht. Door middel van een rollenspel, af en toe  opgenomen door een camera, simuleren we telefonische interviews om afspraken te maken. We vergelijken elke oefening opnieuw met de theoretische modellen en proberen deze te verbeteren. 

Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en tricks als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met  simulaties en gerichte feedback.
Je leert om te gaan met weerstand, in je kracht te blijven en jezelf optimaal voor te bereiden op een succesvolle prospectie.

Je leert in deze praktijkgerichte salesopleiding:

* Basisprincipes van Prospectie en Consultative Selling
* Hoe zorg ik voor een perfecte voorbereiding en een sterk script?
* 9 tips voor een succesvolle cold calling
* Hoe geraak ik vlot voorbij de gatekeeper?
* Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren
* Beter inzicht krijgen in je eigen gedrag als sales professional

De cursus "Succesvol Prospecteren" richt zich tot beginnende en ervaren sales medewerkers die op zoek willen gaan naar nieuwe klanten en/of bestaande klanten (her)activeren en/of upsellen. In het bijzonder voor sales representatives, ‘field’-vertegenwoordigers, medewerkers van een klantenservice of call center, zelfstandigen die een nieuw markt wensen aan te boren…