Word topverkoper met de cursus Accountmanager

Ambieer je een functie als salesmanager? Of werk je in de verkoop en wil je je vaardigheden verbeteren? De cursus Accountmanager biedt een goede mix van theorie en praktijk en helpt je uit te groeien tot een topverkoper. Een professionele verkoper begrijpt de klant, weet vast te stellen wat de klant wil en kan de klant overtuigen. Het doel: verkopen! De cursus Accountmanager gaat uitgebreid in op de verschillende facetten van het verkoopvak ('sales'). In de cursus maak je kennis met verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van een verkoper. Daar waar nodig leg je de verbinding tussen sales en marketing.

Handige checklists

Naast het theoriedeel is er aandacht voor de praktijk van het verkopen. In de lesstof komen praktische voorbeelden aan bod. Je krijgt handige checklists, die je ook na afloop van de cursus nog vaak zult gebruiken. Hoewel er overal ter wereld verkopers werken, verschilt de manier van verkopen vaak sterk per land en cultuur. In de cursus Accountmanager leer je over de in België geldende voorwaarden en gewoontes. Denk daarbij bijvoorbeeld aan taalgebruik en nationale wetgeving.

Veelzijdige cursus

De volgende onderwerpen komen in de cursus onder meer aan bod:

• marketing, marketingplanning en marketinginstrumenten;
• verkoopanalyse, verkoopplanning en verkoopplan;
• prospectwerving, klanten en klantbehoud, klantenprofiel, accountmanagement;
• verkoopgesprekken en technieken, verkoopargumenten, onderhandelen.

Na de vakgerichte cursus Accountmanager zijn je verkoopvaardigheden aanzienlijk verbeterd. De theorie die je hebt geleerd kun je eenvoudig vertalen naar je eigen werkomgeving. Je hebt bovendien een interessante aanvulling op je cv, waarmee je je kunt onderscheiden op de arbeidsmarkt.  

Combineer de cursus Accountmanager en leer alles over presenteren

Als sales professional wil jij graag zo veel mogelijk verkopen. Daarvoor is het belangrijk dat je jouw verhaal overtuigend brengt. In de cursus Accountmanager leer jij alles over de verschillende aspecten van het verkoopvak. Maar wil jij je echt verdiepen in het krachtig overbrengen van jouw verhaal? Volg dan de combinatiecursus Accountmanager + Presenteren. Zo studeer je extra voordelig en kan straks niemand meer om jouw sales pitch heen.   

Zo werkt studeren bij NHA

Studieprogramma Accountmanager

In deze cursus Accountmanager worden de volgende onderwerpen behandeld:

Verkoopomgeving

• interne en externe omgeving;
• marketing, marketingplanning en marketinginstrumenten;
• afnemersgedrag en financiële kengetallen.
  
  

Verkoopmethoden en technieken

• verkoopanalyse, verkoopplanning en verkoopplan;
• verkoop en marketingorganisatie;
• prospectwerving, klanten en klantbehoud, klantenprofiel, accountmanagement;
• markt en marktonderzoek.
  
  

Verkoopefficiëntie

• communicatie en communicatiemodellen;
• verkoopgesprekken en technieken, verkoopargumenten, onderhandelen;
• presenteren en beursverkopen.
  
  

Aan het eind van deze boeiende, vakgerichte cursus Accountmanager zijn jouw kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop aanzienlijk verbeterd. En ben je in staat om de vertaalslag te maken van theorie naar jouw eigen werkomgeving.

Zo studeer je

Studeer op je eigen tempo - waar je maar wilt

Je ontvangt de complete cursus Accountmanager in één pakket thuis als je kiest voor betaling ineens. Of in meerdere pakketten als je kiest voor betaling per maand. Je bepaalt zelf waar, wanneer en hoe je studeert. En je mag altijd je eigen tempo bepalen. Zo is deze opleiding uitstekend te combineren met een drukke job of met je hobby's. Starten met deze opleiding kan op elke dag van het jaar!

Flexibiliteit: je ontvangt de lessen in gedrukte en digitale vorm

De lessen worden in een luxueuze ringmap met de post naar je thuisadres gestuurd. De leerstof wordt in de meeste gevallen ook getoond in de digitale leeromgeving Plaza. Zo kun je altijd studeren op de manier die het beste bij jou past.

Persoonlijke begeleiding

Dankzij de persoonlijke begeleiding van onze deskundige docent sta je er niet alleen voor. Je kunt het huiswerk aan het eind van een les doorsturen naar je docent (via onze digitale leeromgeving), die het dan weer snel naar je terugstuurt. Gecorrigeerd en voorzien van advies, uitleg, een punt en antwoorden op je eventuele vragen. Kies je voor een cursus met hulp? Dan mag je bij alle NHA-opleidingen 3 jaar lang gebruik maken van deze persoonlijke studiebegeleiding. Deze service is uniek in België!  Wanneer je start met de cursus Accountmanager, stelt je docent zich persoonlijk aan je voor.

Direct contact met medestudenten

Alle NHA-studenten kunnen inloggen op onze digitale leeromgeving. Hier kom je in contact met medestudenten die dezelfde opleiding volgen. Je kunt dan samen studeren, ervaringen uitwisselen en misschien eens afspreken. Dat maakt het leren extra tof.

Voordelen van onze digitale leeromgeving Plaza

• de studiehandleiding doornemen;
• lessen bestuderen;
• video’s bekijken en oefeningen beluisteren;
• huiswerk en eventuele vragen naar je docent sturen;
• jouw online motivatiecoach activeren, om zo jouw studievoortgang te bewaken en je van handige tips te voorzien;
• al je punten voor het huiswerk en voor eventuele examens op een rij;
• de mediatheek bezoeken voor belangrijke downloads;
• contact leggen met medestudenten die dezelfde opleiding volgen;
• één jaar toegang tot e-bookbibliotheek van NHA met maar liefst 75 e-books en 41 audioboeken in allerlei categorieën.