Verkopen lijkt eenvoudig. Een vlotte babbel en goed voorkomen lijken genoeg om succesvol te zijn. Niets is minder waar. De klant verwacht geen product, hij verwacht een oplossing. Dit is de basis van deze opleiding Consultative Selling, of adviserend verkopen.

Succesvol verkopen betekent immers doelgericht communiceren en vertrouwen opbouwen. Of je nu een idee verkoopt, een fysiek product of een zakelijke dienst: iedere communicatie is een vorm van sales. Goede verkopers worden echter niet geboren, ze worden gevormd.

Dankzij 15 jaar effectieve verkoopservaring loodsen wij je in deze sales training door het psychologisch en strategisch salesproces met als doel een succesvolle, winstgevende en langdurige relatie op te bouwen met de klant.

	Inclusief gratis handboek 'Succesvol verkopen en prospecteren' Ook afzonderlijk te koop als pdf download in onze e-store

Elke markt, product, dienst is anders. Daarom vertrekken wij in deze salestraining vanuit de bestaande structuur van het bedrijf: Wie zijn jouw klanten? Hoe ziet jouw markt eruit? Wat maakt jouw product uniek? Wat zijn jouw specifieke aandachtspunten in het verkoopverhaal?

Volgende onderwerpen komen aan bod:

• Wat precies is Consultative Selling en waarom werkt het zo goed?
• Commerciële communicatieprincipes naar de klant, de basis van elk verkoopsgesprek
• Vertrouwen winnen bij de klant: gebruik van lichaamstaal, houding en attitude
• LEO - het magische model voor succesvol adviserend verkopen
• Het belang van voorbereiding en follow up vanuit een circulaire benadering van de klantenrelatie
• Inzicht in de ware behoeften (emotioneel) en verwachtingen (rationeel) van de klant
• De cruciale techniek om weerstand om te buigen naar een aankoopintentie
• Oefeningen met feedback 

Er wordt vooral vanuit de realiteit van de deelnemer gewerkt. Dit geeft direct gebruiksklare tools, tips en tricks als resultaat. Deze worden meteen in de praktijk gebracht met oefeningen en gerichte feedback. 
Verder wordt de deelnemer aangespoord om af te stappen van de traditionele manier van werken en nieuwe paden te betreden. We focussen op de punten waarin we als verkoper excelleren en op de specifieke aandachtspunten. Het werken aan deze aandachtspunten maken van een goede verkoper een absolute topper.

In deze praktijkgerichte sales cursus leer je:

• Koopsignalen van de klant gemakkelijker en sneller te detecteren en uw argumentatie, oplossingen en voorstellen daarop gerichter af te stemmen
• Beter inzicht krijgen in uw eigen gedrag als sales professional
• Sneller nieuwe relaties te aan te knopen en te behouden
• Meer producten en diensten te verkopen bij dezelfde of bestaande klanten

De cursus "Consultative Selling" richt zich tot zowel ervaren als beginnende sales medewerkers die hun expertise in verkoop wensen te optimaliseren via een direct toepasbare en praktijkgerichte training.