Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !

Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes !

Après cette formation, vous êtes prêt à :

• préparer de façon systématique les négociations ;
• mettre au point diverses stratégies de négociation ;
• analyser votre propre style de négociation et de communication et à l'adapter à votre interlocuteur ;
• appliquer des tactiques de négociation efficaces.

1. Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante

• Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, MeSoRe…
• Défendre sa proposition initiale.
• Obtenir une contrepartie avant toute concession.
• S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.

2. Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs

• Identifier les différents styles de négociateurs.
• S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
• Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.

3. Faire face aux situations de tension avec sérénité

• Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie.
• Trouver la juste posture, physique et mentale.
• Inverser un rapport de forces défavorable.
• Déjouer les pièges des négociateurs.

4. S'entraîner sur des situations concrètes de négociation

• Faire face aux différents profils de négociateurs.
• Utiliser les outils de la négociation en situation.
• Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.