Je leert:

1.Cold calling:

• Framework en flow: we introduceren een stap-voor-stap framework waarmee je de juiste flow in je cold calls aanbrengt. Je leert hoe je een gesprek effectief opent, de juiste vragen stelt, en de waarde voor de prospect duidelijk maakt zonder direct te pitchen.
• Objection handling: tijdens een cold call krijg je vaak standaardbezwaren zoals “stuur maar een e-mail” of “we hebben al een oplossing.” We leren je een strategie om hiermee om te gaan, zodat je deze bezwaren omzet in kansen voor een dieper gesprek.
• Gatekeepers omzeilen: veel beslissers worden beschermd door gatekeepers. Je leert hoe je deze obstakels kunt overwinnen door de juiste aanpak en het hanteren van een slimme structuur, zodat je bij de juiste persoon terechtkomt met de juiste boodschap.
• Duidelijke call-to-action: sluit elk gesprek af met een concrete en uitnodigende actie, zoals het plannen van een vervolgafspraak.

2.Cold emailing:

• Opmaak van een krachtige e-mail: aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden ontdek je hoe je een koude e-mail opstelt die de aandacht trekt en direct relevant is voor de ontvanger. We gaan in op het formuleren van onderwerpen, de openingszin en de afsluitende call-to-action.
• Tijdstip en sequenties: timing is essentieel voor het versturen van koude e-mails. We bespreken de beste tijdstippen om e-mails te sturen en tonen hoe je een sequentie van e-mails kunt opstellen, waarbij je opvolgende berichten steeds beter inspeelt op de noden van de prospect.
• Structuur en lengte: ontdek hoe je een e-mail beknopt en to the point houdt zonder aan effectiviteit in te boeten. We behandelen het vermijden van te technische beschrijvingen en hoe je waarde creëert zonder direct te verkopen.

3.LinkedIn prospectie:

• Targeting via LinkedIn: LinkedIn biedt unieke mogelijkheden om gericht te zoeken naar beslissers en influencers binnen een organisatie. We bespreken hoe je de zoekfunctionaliteiten optimaal benut om de juiste personen te vinden.
• Persoonlijke benadering: leer hoe je een persoonlijke boodschap kunt creëren die relevant is voor de doelgroep. Dit verhoogt de kans dat je bericht wordt gelezen en beantwoord.
• Follow-up strategie: we bespreken de verschillende contactmomenten en hoe je via LinkedIn een relatie opbouwt, zodat de kans op een verdere interactie en opvolging toeneemt.

4.Outreach cadences: een multi-touch strategie voor duurzame connecties

• Multi-channel strategie: een succesvolle prospectie vereist meer dan één contactmoment. Gemiddeld zijn er 5 tot 7 touchpoints nodig om een lead op te warmen. We tonen hoe je een sequentie van acties opzet die gebruikmaakt van verschillende kanalen: e-mails, cold calls, LinkedIn-berichten en zelfs fysieke evenementen of webinars.
• Complete outreach strategie: leer hoe je een sales cadence opbouwt waarbij je de ideale volgorde en timing van interacties vastlegt. Hierdoor houd je consistent contact met je prospect zonder overbodig of opdringerig te zijn.
• Voorbeelden van sequenties: we geven kant-en-klare voorbeelden van cadences, zoals de combinatie van een initiële e-mail gevolgd door een LinkedIn-bericht, dan een cold

call en later een follow-up e-mail. Zo ben je in staat om je cadences aan te passen aan je doelgroep.

5.Tools voor koude prospectie: automatiseren en monitoren

• Monitoring en analyseren van leads: tegenwoordig zijn er veel tools beschikbaar die je helpen om je prospectieproces te volgen en te verbeteren. We bespreken tools zoals Lemlist, HubSpot en Pipedrive, waarmee je ziet welke leads het meest geïnteresseerd zijn en warm zijn om op te volgen.
• Automatisering van sequenties: door gebruik te maken van automatisering kun je je cadences beheren zonder constant handmatig werk. Tools zoals HubSpot en Pipedrive helpen je om e-mails, LinkedIn-berichten en andere stappen in je cadence automatisch op te volgen, zodat je consistentie bewaart.
• Prioriteren van warme leads: met de juiste tools kun je inzicht krijgen in welke leads het meest openstaan voor contact. Zo bel je alleen de leads met de meeste kans op succes, waardoor je effectiever werkt en je conversieratio verbetert.

Aan het einde van de workshop ga je naar huis met:

1. een complete structuur voor je koude prospectie die calls, e-mails en LinkedIn-contacten combineert
2. templates voor e-mails, gescripte cold calls en formats voor LinkedIn-berichten
3. een duidelijk overzicht van de tools die je kunt gebruiken om je koude prospectie te optimaliseren, inclusief templates om je op weg te helpen

Deze training is geschikt voor:

• Salesprofessionals die koude prospectie willen verbeteren en leads willen omzetten in klanten.
• Business development-specialisten die effectieve outreach-strategieën willen leren.
• Accountmanagers die zich richten op het opbouwen van nieuwe klantrelaties.
• Ondernemers en zelfstandigen die hun koude acquisitie willen professionaliseren.
• Marketingprofessionals die de basis van sales- en prospectietechnieken willen begrijpen.