Influencer et convaincre : déployez vos capacités de persuasion

Après avoir suivi ces deux jours de formation, vous :

• aurez appris à exercer une influence positive dans n‘importe quelle situation non hiérarchique ;
• serez plus persuasif et convaincant ;
• saurez mettre vos talents et compétences personnelles à profit.

1. Conditions de départ pour une stratégie d’influence

A. La connaissance de soi

• Votre vision et votre mission
• Votre profil de communication personnel
• Votre profil de décision
• Vos valeurs et convictions
• La notion de « pouvoir »

B. La connaissance de l’autre

• Identifier le style de communication de l’autre
• Communication et gestion des conflits

C. La connaissance de la situation

• La culture d’entreprise, du département
• Facteurs ambiants
• Identifier les intéressés

2. Définir une stratégie d’influence

• Le cercle d’influence
• Le processus de persuasion
• Bâtir son message
• Les lignes de conduite pour convaincre
• 5 minutes pour convaincre

3. Tactiques de persuasion

• Quelle tactique choisir ?
• Les réseaux d’influence et les bons alliés
• Faire bonne impression

4. Exercices et mise en situation