Een ‘goede’ verkoper zijn is in deze tijden niet voldoende. Een echt professionele verkoper weet ook hoe hij of zij zijn of haar inspanningen op een efficiënte manier moet ‘managen’. In deze opleiding ontdek je hoe je op een doordachte manier jouw tijd en inspanningen kan beheren. Zodoende ga je niet ‘harder’ werken maar wel ‘verstandiger’ om de doelstellingen te realiseren.

In de individuele coaching module wordt, samen met de trainer, gekeken naar jouw persoonlijke situatie om te ontdekken wat jouw sterktes en zwaktes zijn op vlak van 'verkopen' en waarop je moet focussen om jouw commerciële productiviteit te verbeteren.
Het moment van coaching wordt besproken op het einde van de eerste dag.

Overtuigd? Of geeft dit zin naar meer? Bij nxtpro bieden we ook een traject aan die je in 6 dagen klaarstoomt tot een echte expert in verkopen! Bekijk hier onze 6-daagse opleidingstraject 'Verkooptechnieken: Verkopen is een vak'

• Welke factoren bepalen de commerciële productiviteit
• Kwantiteit: over welk tijdsbudget beschikken wij om te verkopen?
• Kwaliteit: welke ratio’s bepalen de kwaliteit van onze inspanningen?
• Richting: hoe verdelen wij onze inspanningen over de verschillende klanten en prospecten?
• Classificatie van klanten en prospecten: ABCD analyse.
• Enkele begrippen i.v.m. opvolgen en binden van klanten en prospecten.
• Uitwerken van een persoonlijk actieplan op basis van de eigen gegevens.(coaching)

• Externe sales met minstens 2 jaar ervaring