De sales pitch is cruciaal in het lanceren van een vlekkeloze customer experience.

• Eerste indruk: Een goede sales pitch zorgt voor een sterke eerste indruk. In de eerste paar seconden bepaalt de klant of ze geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.
• Heldere communicatie: Een goed voorbereide pitch helpt je om de kern van je boodschap snel en duidelijk over te brengen. Het zorgt ervoor dat de klant direct begrijpt wat je aanbiedt en waarom het waardevol is.
• Klantgerichtheid: Een effectieve pitch richt zich op de behoeften en wensen van de klant. Door je pitch af te stemmen op wat de klant belangrijk vindt, laat je zien dat je hun situatie begrijpt en hen echt kunt helpen.
• Verhoogde slagingskans: Een krachtige pitch kan het verschil maken tussen een succesvolle verkoop en een gemiste kans. Het helpt je om je product of dienst op een manier te presenteren die de klant overtuigt om actie te ondernemen.
• Differentiatie: In een competitieve markt is het belangrijk om je te onderscheiden. Een sterke pitch laat zien wat jou uniek maakt en waarom de klant voor jou zou moeten kiezen in plaats van voor de concurrent.

Aanpak van de workshop:

1. Interactieve workshop

Hands-on workshop waarbij deelnemers direct aan de slag gaan met het creëren en verbeteren van hun eigen sales pitches. Dit bevordert actief leren en zorgt voor onmiddellijke toepassing van de opgedane kennis.

2. Rollenspellen en simulaties

Praktische scenario's waarin deelnemers hun pitches oefenen met "echte" klanten of investeerders, eventueel via simulaties. Dit helpt hen om ervaring op te doen in een gecontroleerde omgeving en om te leren omgaan met weerstand en onverwachte vragen.

3. Video-analyse en feedback

Opnames van de pitches van deelnemers worden geanalyseerd, waarbij zowel de non-verbale communicatie als de inhoud wordt beoordeeld. Dit stelt hen in staat om hun eigen prestaties te evalueren en gericht verbeteringen door te voeren.

4. Peer feedback

Deelnemers geven elkaar feedback op hun pitches. Dit creëert een leeromgeving waarin men niet alleen leert van de trainer, maar ook van collega's, wat vaak tot nieuwe inzichten leidt.

5. Case studies en best practices

Analyse van succesvolle en minder succesvolle pitches uit de praktijk, waarbij wordt ingezoomd op wat werkt en waarom. Dit geeft een beter begrip van de theorie en de toepassing ervan.

6. Persoonlijke coaching en maatwerk

Eén-op-één begeleiding waarin de trainer specifieke tips en advies geeft afgestemd op de individuele sterktes en zwaktes van elke deelnemer. Dit zorgt voor een gepersonaliseerde leerervaring.

Over de trainer

Met 17 jaar saleservaring bij Gamma België en 4 jaar in een B2B industriële omgeving bij Dexis België, heeft Kris een sterke commerciële achtergrond opgebouwd. Nu is hij zelfstandige bij Lugh Retail, waar hij als General Manager van Otif Belgium zijn passie voor esthetiek en maatwerk inzet om esthetische, hoogwaardige stalen binnendeuren op de markt te brengen. Daarnaast draagt hij graag zijn kennis over aan studenten en professionals, met de overtuiging dat sales het mooiste vak ter wereld is—elke dag maken we het leven van onze klanten een stukje beter.

 

• Doelen:

o Inzicht krijgen in de opbouw van een sales pitch.
o Kernconcepten van overtuigingskracht begrijpen.

• Inhoud:

o Wat is een sales pitch? (definitie, doel, voorbeelden)
o De ingrediënten van een goede pitch: aandacht trekken, relevantie tonen, call-to-action.
o Elevator pitch vs. lange pitch: wanneer welke vorm gebruiken?
o Oefening: Schrijf en presenteer je eerste elevator pitch.
o Feedbackronde: basisverbeteringen aanbrengen.
o Doelgroeponderzoek: hoe identificeer je de behoeften en pijnpunten van je klanten?
o Value proposition: wat bied jij dat de klant écht nodig heeft?
o Personaliseer je pitch: hoe stem je je pitch af op verschillende klanten en markten?
o Oefening: Stem je pitch af op een specifieke doelgroep en presenteer deze.

De doelgroep voor deze nieuwe opleiding rond sales pitchen is divers en wordt telkens ook op maat gemaakt, enkele specifieke groepen die hier veel baat bij zouden kunnen hebben, zijn:

1. Startende ondernemers – Zij moeten vaak hun product of dienst overtuigend presenteren aan investeerders, klanten of partners.
2. Verkopers en salesprofessionals – Om hun technieken te verfijnen en betere resultaten te behalen in het afsluiten van deals.
3. Marketing- en communicatiemedewerkers – Om hun overtuigingskracht te versterken tijdens presentaties of klantgesprekken.
4. Freelancers – Die hun diensten op een krachtige manier moeten kunnen presenteren aan potentiële opdrachtgevers.
5. Business development managers – Om effectiever nieuwe zakelijke kansen te presenteren en te benutten.
6. Managers en teamleiders – Die intern of extern voorstellen moeten pitchen en teams overtuigen.
7. Consultants en adviseurs – Om hun advies op een impactvolle manier over te brengen.
8. Studenten van commerciële of business-opleidingen – Die zich willen voorbereiden op een carrière in de verkoop of ondernemerschap.