.
Des offres d'emploi sur mesure par e-mail
Envoyez-moi des emplois de 'Vente - service extérieur / représentant' - Bruxelles
Voor een toonaangevende aanbieder van professionele koffie- en koffiemachineoplossingen zijn we op zoek naar een gedreven Key Account Manager voor de verdere uitbouw van samenwerkingen met grote ondernemingen in België (250 medewerkers).
Je opereert op nationaal niveau, met focus op new business. (80% hunting)
2 Key Accountmanagers Office | Coffee Solutions
Description de la fonction
Key Account Manager – Business Development (Hunting)
Focus: ±80% nieuwe klanten | ±20% bestaande relaties
Deze functie focust hoofdzakelijk op het actief aantrekken van nieuwe nationale key accounts. De Key Account Manager Business Development opent nieuwe deuren, bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste contact tot contract.
Deze rol past bij een commercieel profiel dat energie haalt uit prospectie, onderhandelingen en het overtuigen van nieuwe klanten.
Taken en verantwoordelijkheden:
- Identificeren en benaderen van potentiële grote ondernemingen
- Opbouwen en onderhouden van een actieve prospectiepipeline
- In kaart brengen van beslissingsstructuren en stakeholders bij prospects
- Voeren van commerciële gesprekken op management- en directieniveau
- Uitwerken en presenteren van voorstellen en businesscases
- Begeleiden van het volledige salestraject tot en met contractafsluiting
- Zorgen voor een vlotte overdracht na onboarding naar interne teams
- Vertegenwoordigen van de organisatie op relevante events en netwerkmomenten
Profil
- Hogere opleiding of gelijkwaardig door ervaring
- Minstens 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met grotere accounts
- Aantoonbare commerciële resultaten
- Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
- Zelfstandig, resultaatgericht en gestructureerd
- Comfortabel in gesprekken met senior beslissingsnemers
- Analytisch sterk en in staat om prioriteiten te stellen
- Bereidheid om op nationaal niveau actief te zijn, je bent bij voorkeur centraal woonachtig
- Vloeiend in het Nederlands, Frans en Engels
- Affiniteit met koffie, horeca- of workplace-oplossingen is een plus
Offre
- Voiture d'entreprise
Een vast contract binnen een mensgerichte en groeiende organisatie
Een hecht en ambitieus team met een gedeelde passie voor kwaliteit
Aantrekkelijk verloningspakket met onder andere:
- Commissie (driemaandelijks)
- Bedrijfswagen
- 13e maand
- Netto-onkostenvergoeding
- Diverse extralegale voordelen (ecocheques, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering)
- 5 ADV dagen
Veel autonomie en ruimte voor professionele ontwikkeling