Module 1 Introductie tot verkopen in de vastgoedsector

•De belangen van koper en verkoper

•Verkooprollen en verantwoordelijkheden in de vastgoedsector

Module 2Het verkoopproces in de vastgoedsector

•De stappen in het verkoopproces

•Klantenidentificatie en -kwalificatie  

•Marktanalyse en prijsstelling

•Verkoopstrategieën voor verschillende soorten vastgoed

Module 3Communicatie in verkoop

•Interpersoonlijke communicatievaardigheden  

•Klantgerichte communicatie

•Het belang van luisteren en vragen stellen

•De behoeften van de koper kennen

Module 4Relatieopbouw en klantenservice

•Het belang van klantrelaties in vastgoedverkoop

•Klantenservice en follow-up na de verkoop

•Omgaan met klachten en bezorgdheid

Module 5Onderhandelingsvaardigheden en afsluittechnieken

•Principes van vastgoedonderhandelingen

•Strategieën voor succesvolle onderhandelingen

•Sluitingstechnieken en deals sluiten

•Omgaan met tegenbiedingen en tegenvoorstellen

Module 6Marketing en promotie van vastgoed

•Vastgoedmarketingstrategieën

•Online en offline marketingkanalen

•Het belang van professionele presentatie

•Het gebruik van technologie in vastgoedmarketing

Module 7Productiviteit in Verkoop

•Efficiënt plannen en prioriteren

•Gebruik van tijd tijdens verkooptransacties

•Het vermijden van tijdsverspilling

•Het behalen van verkoopdoelen binnen gestelde termijnen

Deze workshop is gericht naar ambitieuze makelaars die willen slagen in hun carrière in de vastgoedsector. Ongeacht of je nu een nieuwkomer bent in de branche of al enige ervaring hebt.