Bedrijven bezoeken en sales doen? Volg de opleiding Vertegenwoordiger

Je wilt een klant overtuigen van je product. Maar hoe doe je dat? Veel praten, duidelijk presenteren of juist goed luisteren? Heb je overredingskracht nodig of iets anders? Moet je eigenlijk wel overtuigen? Volg de praktijkgerichte cursus Vertegenwoordiger en leer de kneepjes van het vak.

Wat je ook doet als vertegenwoordiger, je wilt dat je opdrachtgever goed vertegenwoordigd is. Ga op bezoek bij (potentiële) zakelijke klanten: apothekers, kleinhandelaars, installateurs. Of inkopers bij de industrie, groothandels en bekende winkelketens.

Waar je ook komt, als vertegenwoordiger ben je het aanspreekpunt voor alles wat je vertegenwoordigt.

Kijkje in de keuken van bedrijven

Als vertegenwoordiger of accountmanager ben je vaak onderweg naar klanten. Bellen en skypen is oké, maar je haalt waarschijnlijk meer uit persoonlijk contact.

Als vertegenwoordiger adviseer je bijvoorbeeld de eigenaar van een sauna over hoe hij een serene uitstraling creëert met een specifieke wellness-inrichting. Je demonstreert een innovatief product bij een bouwbedrijf, of je inventariseert de behoefte aan nieuwe medische apparatuur in een ziekenhuis.

Order gunnen

Terwijl je enthousiast vragen stelt en vertelt over een nieuw product, assortiment of verrassende dienstverlening stem je de presentatie goed af op je gesprekspartner. Zó goed zelfs dat je de order krijgt. Als alles goed gaat tenminste.

In de opleiding Vertegenwoordiger ontdek je dan ook hoe je:

• een face-to-face verkoopgesprek leidt;
• het hele orderproces stuurt;
• contacten en relaties ontwikkelt, warm houdt en onderhoudt;
• valkuilen van vertegenwoordigers omzeilt.
  
  

Klantvoordelen duidelijk maken

Je ervaart hoe je zo goed mogelijk de klantvoordelen onder de aandacht brengt bij een prospect. En hoe je samen met een relatie de beste deal sluit.

Daarnaast besteed je veel aandacht aan onderwerpen als acquisitie en marketing. Ook je verkooptechnieken verfijn je tot in de kleinste details.

Supply chain

Daarnaast krijg je goed zicht op de hele supply chain, de logistieke keten. Kwaliteits- en milieuzorg? Ook daar leer je meer over.

Na de cursus:

• geef je je gesprekspartner het beste advies;
• voelt je klant zich nog beter geholpen;
• verbeter je je verkoopresultaten.
  
  

Werken als accountmanager?

In slechts een half jaar tijd ben je volledig voorbereid op het werk als:

• vertegenwoordiger,
• accountmanager,
• medewerker buitendienst.
  
  

Wie weet groei je wel door naar de functie van Sales Executive, Key Accountmanager of Rayonmanager.

Gesprekstechnieken ontwikkelen

Leer hoe je alles uit een verkoopgesprek haalt. Zorg ervoor dat de klant alleen nog maar bij jou apparatuur, machines of voorraad wil inkopen. Volg de opleiding Vertegenwoordiger.

Zo werkt studeren bij NHA

Studieprogramma Vertegenwoordiger

Voor deze opleiding Vertegenwoordiger hebben wij leraren aangetrokken die naast hun vakkennis ook hun ervaring in de cursus verwerkt hebben. Deze ervaring blijkt ook uit de samenstelling van het vakkenpakket:

Verkooptechniek

In dit vak wordt in acht lessen nader ingegaan op de diverse verkoopvormen, gesprekstechnieken, producteigenschappen en prijsstellingsmethoden die je als vertegenwoordiger nodig hebt om goed beslagen ten ijs te komen bij jouw huidige en potentiële klanten. Tevens wordt er aandacht besteed aan verkoopbevordering, promotie en relatiebeheer.

Klantenwerving

In dit vak worden je instrumenten aangereikt om een goede bezoekplanning te maken en aan nieuwe prospects te komen. De verschillende rayonneringsmethoden komen aan bod en er wordt nader ingegaan op de maatschappelijke en technische ontwikkelingen.

Marketing

In dit vak krijg je instrumenten aangereikt om de verkoop te ondersteunen. Onderwerpen: verkoopbeleid, marktonderzoek, reclame en massamedia, verzorgingsstaat.

Logistiek

Logistiek en inkoop, logistiek en verkoop, logistiek en transport, goederendistributie, branches en groothandel.

Kwaliteit, milieu en arbeidsomstandigheden

Belangrijke aspecten om kennis van te hebben.

Een bijzonder brede en veelzijdige cursus, zowel voor beginners als voor gevorderden.

Goede vertegenwoordigers onderscheiden zich van de middelmaat door net even een stapje sneller en slimmer te zijn. Dit kun je leren! Deze cursus Vertegenwoordiger verbetert jouw verkoopresultaten én zal je meer werkvreugde opleveren. Succes ligt binnen handbereik met deze topopleiding waarin de jarenlange ervaring van NHA op het gebied van onderwijs in verkoop en onderhandelen is samengevoegd. Eén van de beste vertegenwoordiger opleidingen van België!

Zo studeer je

Studeer op je eigen tempo - waar je maar wilt

Je ontvangt de complete cursus Vertegenwoordiger in één pakket thuis als je kiest voor betaling ineens. Of in meerdere pakketten als je kiest voor betaling per maand. Je bepaalt zelf waar, wanneer en hoe je studeert. En je mag altijd je eigen tempo bepalen. Zo is deze opleiding uitstekend te combineren met een drukke job of met je hobby's. Starten met deze opleiding kan op elke dag van het jaar!

Flexibiliteit: je ontvangt de lessen in gedrukte en digitale vorm

De lessen worden in een luxueuze ringmap met de post naar je thuisadres gestuurd. De leerstof wordt in de meeste gevallen ook getoond in de digitale leeromgeving Plaza. Zo kun je altijd studeren op de manier die het beste bij jou past.

Persoonlijke begeleiding

Dankzij de persoonlijke begeleiding van onze deskundige docent sta je er niet alleen voor. Je kunt het huiswerk aan het eind van een les doorsturen naar je docent (via onze digitale leeromgeving), die het dan weer snel naar je terugstuurt. Gecorrigeerd en voorzien van advies, uitleg, een punt en antwoorden op je eventuele vragen. Kies je voor een cursus met hulp? Dan mag je bij alle NHA-opleidingen 3 jaar lang gebruik maken van deze persoonlijke studiebegeleiding. Deze service is uniek in België!  Wanneer je start met de cursus Vertegenwoordiger, stelt je docent zich persoonlijk aan je voor.

Direct contact met medestudenten

Alle NHA-studenten kunnen inloggen op onze digitale leeromgeving. Hier kom je in contact met medestudenten die dezelfde opleiding volgen. Je kunt dan samen studeren, ervaringen uitwisselen en misschien eens afspreken. Dat maakt het leren extra tof.

Voordelen van onze digitale leeromgeving Plaza

• de studiehandleiding doornemen;
• lessen bestuderen;
• video’s bekijken en oefeningen beluisteren;
• huiswerk en eventuele vragen naar je docent sturen;
• jouw online motivatiecoach activeren, om zo jouw studievoortgang te bewaken en je van handige tips te voorzien;
• al je punten voor het huiswerk en voor eventuele examens op een rij;
• de mediatheek bezoeken voor belangrijke downloads;
• contact leggen met medestudenten die dezelfde opleiding volgen;
• één jaar toegang tot e-bookbibliotheek van NHA met maar liefst 75 e-books en 41 audioboeken in allerlei categorieën.