Succesvol onderhandelen is geen aangeboren gave. Het is een vaardigheid die je kan leren en verfijnen. Tijdens deze opleiding ligt de nadruk dan ook op je actieve participatie tijdens de praktijkgerichte oefeningen en cases. Hierdoor krijg je meer zelfvertrouwen en de flexibiliteit om deals succesvol af te sluiten.

Deze opleiding is voor 100 % praktijkgericht. Je oefent volop in rollenspelen en krijgt persoonlijke feedback van een ervaren trainer. Bedoeling is dat je diepgaand inzicht krijgt in het onderhandelingsproces en in de technieken die echt werken en het nodige zelfvertrouwen kweekt om deals succesvol af te sluiten.

Na deze training ben je klaar om:

• onderhandelingen systematisch voor te bereiden;
• verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen;
• je eigen onderhandelings- en communicatiestijl te doorgronden en aan te passen aan je onderhandelingspartner;
• succesvolle en bewezen onderhandelingstactieken toe te passen.

A. Strategische voorbereiding

• Wat is kenmerkend voor onderhandelen?
• Hoe bereid je je voor op het onderhandelingsproces?
• Hoe verstevig je je onderhandelingspositie?
• Een belangenanalyse en de macht in kaart gebracht

B. Je innerlijke tegenstander

• Hoe reageren mensen intuïtief en wanneer kan je veilig op je intuïtie terugvallen?
• De succesvolle ingrediënten van de 'winnende sfeer' en hoe sfeer opbouwen
• De kwaliteiten van een goede onderhandelaar
• Tem jezelf: doorzie je eigen onderhandelingsstijl

C. Winnende tactieken

• Hoe verdeel je de koek, hoe maak je de koek groter, hoe bak je de koek?
• Welke opening gebruik je tijdens het schaakspel?
• Hoe reageer je op impasses?
• Hoe ga je om met lastige onderhandelingspartners?