INKOPER = ONDERHANDELAAR

Onderhandelen is een structureel deel van uw opdracht als inkoper. Prijs, voorwaarden, SLA’s, leveringstermijnen, kwaliteit, KPI’s, … stuk voor stuk worden deze pas op papier gezet na een – soms zenuwslopend – onderhandelingsproces. En hier maakt u het verschil. Uw rol en invloed als inkoper is immers nog nooit zo strategisch geweest. Maar maakt u wel optimaal gebruik van deze kansen? Slaagt u erin het win-wincontract met uw leverancier af te sluiten, gebaseerd op wederzijds vertrouwen? En wat als u echt een prijsonderhandeling dient te voeren? Voelt u zich hierbij comfortabel? Zelfzeker?

PRAKTISCHER KAN NIET … WE HEBBEN NET NIET UW LEVERANCIERS IN DE ZAAL …

Deze hands-on workshop leert u uw inkoopstrategie te bepalen, uw leveranciers in te schatten en te analyseren maar vooral hoe u uw invloed kunt maximaliseren tijdens de effectieve onderhandeling. Deze workshop is zeer zeker geen opsomming van technieken, procedures en systemen. Nee, aan de hand van reële, concrete en herkenbare onderhandelingen leert u hoe u het optimale resultaat kan halen uit uw persoonlijke onderhandelingen. U leert de doelstellingen van uw onderhandeling te definiëren. U leert hoe u de onderhandeling kan sturen, vorm en structuur kan geven. U leert de rollen herkennen en hiermee om te springen in functie van uw eigen doelstellingen. U leert uw zwaktes maar vooral uw sterktes als onderhandelaar en hoe u hiermee omgaat tijdens de onderhandelingen. En bovenal … u verlaat deze training met persoonlijke ontwikkeldoelen die succes garanderen bij uw eerstvolgende onderhandelingen.

U MAAKT ALS INKOPER HET VERSCHIL

Als inkoper onderhandelt u met uw leveranciers en uw resultaten beïnvloeden direct het resultaat van uw onderneming. U verkent de markt, u vergelijkt prijs en kwaliteit … en kiest uiteindelijk voor de ‘juiste’ partner. Soms is kwaliteit centraal, soms prijs, vaak de juiste mix van beide … Maar onderhandelen is een vak. Uw vak. Deze workshop leert u hoe u het maximale resultaat uit uw onderhandelingen kan halen. In deze turbulente tijden waarbinnen volume én rendabiliteit niet langer makkelijk te combineren zijn, maakt u hét verschil.

EEN MUST VOOR IEDERE INKOPER

Vandaag wordt van u – als inkoper – verwacht dat u waarde creëert: financiële waarde enerzijds, operationele waarde anderzijds. Als inkoper draagt u immers een gigantische financiële en operationele verantwoordelijkheid. Uw resultaat determineert het resultaat van uw organisatie. Een inkoopbesparing van 5 % betekent een zelfde winstverbetering als een omzetgroei van 20 % tot 30 %. Vandaar dat het IFBD dan ook deze unieke training voorstelt. Gedurende deze twee dagen leert u hoe u uw onderhandelingen als inkoper strategisch én operationeel voert. Deze workshop is zonder meer een must voor iedere inkoper, bewust van zijn/haar impact op de marges van zijn/haar onderneming. Een slechte deal of een goede deal? De bal ligt in uw kamp.

Klik op de link naar de IFBD-webpagina voor het detailprogramma in de folder.

Per extra deelnemer aan een open, klassikaal programma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer).