MODULE 1: Professioneel inkopen: uw inkoop sneller en beter organiseren

5 sessies van 3 uur

Luik 1: Inkoop, van nu tot later

• Hoe ziet het inkoopproces er vandaag de dag uit?
• Hoe zal het inkoopproces er in de toekomst uitzien?

Luik 2: Hoe haalt u meer winst uit het inkoopproces

• Ratio, Du Pont model, classificatie van goederen en diensten, praktische toepassingen

Luik 3: Het inkoopontwikkelingsmodel

• Wat is het inkoopontwikkelingsmodel?
• Waar is mijn onderneming gepositioneerd in het model?
• Wat zijn de volgende fasen in het model?
• Wat doe ik ermee?

Luik 4: De Kraljic matrix en ondersteunende tools voor inkoop

• Een ‘need to know’ inkoopmodel dat gebruikt wordt om de inkoopstrategie per in te kopen product of dienst te bepalen leren toepassen
• Tools die het inkoopproces vergemakkelijken (vb. het gebruik van artificiële intelligentie - ChatGPT) leren gebruiken

MODULE 2: Efficiënter inkopen: van leveranciersselectie tot leveranciersevaluatie

5 sessies van 3 uur

Luik 1: behoeften ontdekken en de markt verkennen

• Specificatie, marktanalyse

Luik 2: de prijs is niet altijd wat het lijkt

• Total Cost of Ownership, index, cost break-down, prijsmatrix

Luik 3: onderhandelen met leveranciers

• Communicatie, machtsbronnen, do's & dont's

Luik 4: contracteren en beheren

• Basisregels van het contacteren, opvolgen van leveranciers, beoordeling leveranciers, service level
• Agreements, praktische toepassingen

Luik 5: doorlichten van leveranciers

• Balans analyse, Break-even analyse, praktische toepassingen

MODULE 3: (soft)skills voor de professionele inkoper: inkopen met IQ en EQ

5 sessies van 3 uur

Luik 1: Assertief en zelfzeker communiceren

• Communicatie en assertiviteit in de praktijk, praktijkoefeningen

Luik 2: effectieve beïnvloeding

• Hoe "buy in" krijgen we uw interne organisatie, Thomas Kilmann, Influence mapping, toepassing op eigen organisatie

Luik 3: Effectieve communicatie in functie van teamwork

• Eigen stijl leren ontdekken, andere stijlen leren kennen, praktijkoefeningen

Luik 4: Duurzaamheid in inkoop

• Het integreren van de principes van duurzaamheid in het inkoopproces

MODULE 4: Onderhandelen voor de professionele inkoper: om sterker in uw schoenen te staan in diverse inkoopsituaties

5 sessies van 3 uur

Luik 1: de perfecte voorbereiding van een onderhandeling met een leverancier

• Analyse, doelstellingen, procedures

Luik 2: tips & tricks om een betere onderhandelaar te worden

• De portfolio benadering, technieken m.b.t. structuur, druk, ... , do's & dont's

Luik 3: onderhandelen in de praktijk

• Voorbereiden, eenvoudige cases en meer complexe cases

• Alle inkopers die de bestaande tools en modellen willen leren kennen en gebruiken.
• Managers en verantwoordelijken met een directe verantwoordelijkheid voor inkoop, op zoek naar praktische inkooptools en -wetenswaardigheden.
• Managers en verantwoordelijken uit een ander functioneel domein, die hun visie op inkoop willen verruimen.