Sessie 1: Demand Generation & Funnel Metrics

• Waarom afstemming tussen marketing en sales onmisbaar is
• Wat betekenen MQL’s, SQL’s en SAL’s écht?
• De Demand Waterfall: hoe scoor je funnel in vergelijking met de benchmark?
• Van BANT tot predictive scoring: slim kwalificeren
• Campagnerendement meten: van kost per lead tot attributiemodellen
• Wat werkt écht? Inspiratie uit succesvolle cases

Sessie 2: ABM, Buyer Groups & Conversion Optimization

• Is ABM een match met uw organisatie?
• Veelvoorkomende valkuilen bij het opzetten van een ABM-traject
• Jouw eigen ABM draaiboek opstellen
• Hoe nemen buyer groups beslissingen? En hoe speel je hierop in?
• Succesvolle voorbeelden en tools die je meteen kan inzetten

Deze opleiding is bedoeld voor:

• Growth marketeers die in B2B meer willen halen uit hun leads en nurturingaanpak.
• Sales- en marketingmanagers die hun strategie willen afstemmen op moderne klanten.
• Teams en specialisten in marketing automation en demand generation die streven naar meer resultaat en efficiëntie.