Business Developer

Vous êtes passionné·e par les produits techniques complexes ? Vous souhaitez devenir le visage d’une marque technologique auprès d’acteurs majeurs dans la zone DACH ? Découvrez ce rôle de Business Developer chez BEA.

BEA conçoit et produit des solutions de détection pour portes automatiques depuis 1965. Basée à Liège, l’entreprise est aujourd’hui le leader mondial des capteurs pour portes piétonnes. Chaque jour, plus de 700 collaborateurs passionnés contribuent au succès de leurs produits, utilisés partout dans le monde.

Pourquoi rejoindre BEA ?

• Une entreprise technologique en pleine croissance, où vos idées comptent.
• Une équipe pluridisciplinaire et internationale, où collaboration rime avec bienveillance.
• Un cadre de travail flexible avec télétravail possible.
• Une vision RH moderne : 14 semaines de congé parental pour chaque parent.
• Un package salarial complet et attractif.
• Un onboarding progressif et humain, avec transfert de compétences assuré.

Pour soutenir la croissance de leurs activités sur un marché porteur, BEA recherche un·e Business Developer pour son site du Sart Tilman à Liège.

En tant que Business Developer, vous êtes le visage de BEA auprès des utilisateurs finaux. Vous intervenez sur le terrain pour prendre le pouls du marché, comprendre les usages et influencer les besoins, en collaboration avec les fournisseurs partenaires et les équipes internes.

Votre rôle consiste à :

• Aller à la rencontre des clients finaux (enseignes de distribution, hôpitaux, hôtels, aéroports, usines…) afin de comprendre leurs enjeux et usages des capteurs.
• Présenter les solutions BEA et leurs évolutions, avec une approche conseil et prescriptive, sans vente directe.
• Créer un effet « Pull » et générer de la demande pour les solutions BEA.
• Proposer et accompagner des tests terrain pour valider l’adoption de nos produits.
• Recueillir les retours d’expérience pour alimenter la R&D et influencer le marché.
• Identifier et qualifier des contacts clés et transmettre ces opportunités aux équipes commerciales internes.
• Collaborer étroitement avec les Area Sales Managers, en particulier pour la zone Centre, afin de partager les informations stratégiques et les bonnes pratiques.
• Maintenir un suivi durable des contacts et des relations sur le marché.

En bref, vous contribuez à développer la présence de BEA sur le marché DACH et à positionner BEA comme référence incontournable auprès des utilisateurs finaux.

Équipe et management

Vous intégrez le département Business Development, une équipe dynamique et collaborative, motivée pour développer des relations proches avec les utilisateurs finaux.

Vous rapportez à Laura Framba, Head of Business Development Europe. Laura est reconnue pour son expertise et son efficacité. Elle vous accompagne dans votre montée en compétences tout en vous accordant autonomie et confiance.

Formation et expérience :

• Bachelier en Commerce Extérieur, Business, Marketing, Sales ou à orientation technique
• Idéalement une première expérience en milieu industriel / technique
• Intérêt marqué pour les produits techniques et complexes (la formation BEA renforcera vos compétences, mais la curiosité technique est essentielle)
• Excellente maîtrise du français, de l’anglais et de l’allemand (=must)
• Disponibilité pour voyager environ 30% du temps dans la zone DACH (Autriche, Allemagne et Suisse) (=must)

Compétences personnelles :

• Véritable casquette commerciale, avec fibre prescriptrice
• Bonne capacité à comprendre et vulgariser des sujets techniques
• À l’aise face à des interlocuteurs exigeants
• Humilité et empathie
• Curiosité, avec un vrai sens de l’initiative pour acquérir de nouvelles connaissances
• Ténacité et résilience
• Autonomie tout en appréciant le travail d’équipe