.
Des offres d'emploi sur mesure par e-mail
Envoyez-moi des emplois de 'Vente - service extérieur / représentant' - Anvers
Sales Account Executive
Description de la fonction
Build Software, een onderdeel van de APK Group, helpt bouw bedrijven hun processen te digitaliseren en te structureren via een krachtig ERP-platform. Wij verkopen geen software “features”, maar structurele verbeteringen in hoe bedrijven werken van calculatie en planning tot uitvoering en rapportering. Onze deals zijn complex, impactvol en strategisch. Daarom zoeken we geen klassieke verkoper, maar een dealmaker die business begrijpt.
Je bent verantwoordelijk voor het volledige salestraject van A tot Z:
- Prospectie en kwalificatie van opportuniteiten.
- Analyseren van bedrijfsprocessen bij klanten.
- Behandelen van RFI’s en RFP’s.
- Geven van demo’s en vertalen van noden naar oplossingen.
- Opstellen en verdedigen van offertes.
- Closing van deals.
- Opbouwen en uitbreiden van klantrelaties (Account Management).
- Build-Software vertegenwoordigen op events, netwerkgelegenheden.
- Je beheert je eigen pipeline en neemt volledige ownership van je deals.
- Je spreekt met CEO’s, CFO’s en operationele verantwoordelijken.
- Je detecteert inefficiënties in hun werking en maakt die concreet.
- Je bouwt business cases die verder gaan dan “software implementatie”.
- Je begeleidt klanten doorheen een sales cycle van meerdere maanden.
- Je navigeert interne besluitvorming bij klanten (meerdere stakeholders).
- Je sluit deals en zorgt dat ze succesvol landen in de organisatie.
Profil
- Je beschikt over min. 3–5 jaar ervaring in B2B software / ERP sales.
- Aantoonbare ervaring met het closen van deals.
- Ervaring met volledige sales ownership (lead ? closing ? AM).
- Comfortabel met lange en complexe sales cycles.
- Je hebt rvaring met multi-stakeholder selling (C-level inbegrepen).
- De bouw- of industriesector is jou niet vreemd.
- Kennis van ERP-systemen en bedrijfsprocessen is een plus.
- Je kan een aardig woordje Frans (gesproken en geschreven).
- Je denkt in processen, niet in features.
- Je durft klanten challengen een spiegel voorhouden.
- Je kan abstracte waarde concreet maken.
- Je bent gestructureerd in je pipeline en opvolging.
- Je sluit, je “helpt” niet alleen.
Offre
- Competitieve verloning met eindejaarspremie.
- Nettovergoeding.
- Voordelenplatform: Benefits@Work.
- Groepsverzekering (± €70/maand).
- GSM abonnement (VAA).
- Opleidingen via het APK-platform.
- Professionele groei en ondersteuning door ervaren collega’s.
- Vast contract met lange termijn perspectief.
- Familiale werksfeer binnen een grote bouwgroep.
- Leuke activiteiten zoals sportevents, familiedagen en teammomenten.
D'autres ont également regardé