Solliciteer nu
#
Velde

Key Account Manager

  • Velde
  • België (afhankelijk van uw woonplaats)
  • Onbepaalde duur, Voltijds
Staat 8 dagen op Jobat.be

Key Account Manager

Waarschijnlijk ken je Staples Solutions wel van de pennen en paperclips, maar ze zijn veel meer dan dat... Staples Solutions wil de ideale werkplek en werkomgeving voor vandaag en morgen creëren!

Staples Solutions betrad de Europese markt in 1991. Door de jaren heen is zij toonaangevende leverancier van werkplekoplossingen in Europa geworden! Als totaalleverancier van het grootste en breedste assortiment kantoorartikelen en werkplekoplossingen, zorgt Staples Solutions voor lagere operationele kosten en procesoptimalisatie.

Voor Staples Solutions zijn haar klanten prioriteit. Focus is om ervoor te zorgen dat hun klanten alles hebben wat ze nodig hebben. Zij ontzorgt haar klanten optimaal, zodat zij zich zorgeloos kunnen focussen op hun core business en daar het maximale uit kunnen halen.

Om dit ook in de toekomst te blijven realiseren, volgt Staples Solutions volop de veranderingen in de markt. Om daarop in te spelen, heeft Staples Solutions zich, samen met veel leveranciers, flexibel op weten te stellen. Denk hierbij aan Covid-gerelateerde artikelen en een thuiswerkcatalogus. Maar hier blijft het niet bij. Staples Solutions richt zich dit moment meer op B2C en e-commerce en wil die strategie het komende jaar nog verder gaan uitbouwen!

De organisatie bestaat in Nederland en België samen uit ca. 210 medewerkers. Typerend is de goede sfeer, teamwork en loyaliteit!

Functieomschrijving

Wat is jouw opdracht?

Iedereen weet hoe belangrijk een goede werkplek en werkomgeving is. Op kantoor, maar zeker in deze tijd ook thuis. Als Key Accountmanager focus jij je op het binnenhalen van nieuwe business bij grotere ondernemingen van meer dan 250 medewerkers in België. Door jouw senior ervaring met publieke en/of private organisaties vind en bind je nieuwe klanten in het zakelijke segment. Met als uiteindelijk doel: voor nóg meer mensen de ideale werkplek voor vandaag en morgen creëren.

Na 1 jaar heb jij een aantal grote nieuwe klanten weten binnen te halen, wat de komende jaren zorgt voor recurring business voor Staples Solutions. 

Hoe ga je dat aanpakken?

Na een praktisch onboardingstraject, waarin de focus ligt op het leren kennen van de productgroepen, het onderscheidend vermogen van Staples Solutions en het kennismaken met je directe collega’s, ga je heel snel commercieel aan de slag!

Je start vanuit je bestaande netwerk en de prospectdatabase in het CRM-systeem. Door jouw ervaring met aanbestedingen en tendertrajecten, weet je wat langdurige verkoopprocessen en besluitvormingstrajecten betekenen. Een kwalitatieve prospectanalyse met focus op organisaties van meer dan 250 werknemers, zowel in privé als publieke sector vormt de drijvende kracht voor jouw salesfunnel. Je kent de huidige leverancier en weet precies wanneer het huidige contract afloopt. Van daaruit bepaal je je “aanvalstactiek”. Je wacht niet af en hebt daarvoor al een relatie met de DMU van je prospect opgebouwd. Dankzij jouw persoonlijkheid en sterke solution selling skills ben je de concurrentie altijd een stap voor!

Eenmaal aan tafel kunnen ze niet meer om je heen! Als ervaren senior denk je vanuit je expertrol met hen mee. Je adviseert en overtuigt je gesprekspartners, van facility managers tot inkoop directeuren, van de toegevoegde waarde die Staples Solutions te bieden heeft. Gedurende het tender proces houd je actief contact, waardoor je mogelijk veranderende behoeften op tijd signaleert en hier op kan inspelen. Uiteindelijk weet jij samen met je klant tot de best passende oplossing te komen. Voor nu én in de toekomst!

Je werkt erg nauw samen met het tenderteam en de tenderwriter. Samen maken jullie een inschatting van de winkans en de te volgen (prijs)strategie, om zo tot de meest succesvolle aanbieding te komen. Als proceseigenaar neem je hierin het voortouw en stimuleer en enthousiasmeer je de collega’s om ook het onderste uit de kan te halen.

De markt waarin Staples Solutions zich bevindt is momenteel erg dynamisch. Thuiswerken verandert de behoeftes van je klanten en hun medewerkers. Je denkt out of the box en komt telkens met nieuwe manieren om klanten te blijven bereiken en bedienen.

Na het sluiten van de deal draag je de klantverantwoordelijkheid over aan je collega's van het beheerteam. Vanaf dat moment bouwen zij verder aan partnerships voor de lange termijn. En jij? Jij focust je weer op het verder bouwen aan je new business pijplijn!

Profiel

  • Je hebt een netwerk bij grotere ondernemingen (>250 medewerkers of hoger)
  • Je bent digital savvy; je weet hoe en via welke kanalen je vandaag de dag digitaal “hunt” op nieuwe business.
  • Meer dan 10 jaar succesvol in sales én new business, waarvan 5 jaar op niveau van key accounts of Large Enterprise
  • Je hebt commerciële ervaring met tendertrajecten, zowel publiek als privé
  • Empathisch, analytisch en hands-on
  • Je bent een doorzetter; linksom of rechtsom, jij gaat door tot de deal is gesloten! 
  • Kwaliteit en resultaat gedreven
  • Je bent leergierig, staat open voor feedback en neemt een voorbeeldrol binnen de organisatie

Aanbod

  • Een boeiende en uitdagende markt, waarin Staples Solutions één van de marktleiders is
  • Dynamische en gezonde salescultuur; resultaat gedreven, menselijk en open naar elkaar
  • Een ambitieuze organisatie met een sterke groeiambitie
  • Werken met een flexibel assortiment waardoor maatwerk voor iedere klant mogelijk is
  • Deel uitmaken van een team met hart voor de zaak!
  • Informele sfeer, teamwork, met elkaar meedenken
  • Ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden op korte termijn
Anderen bekeken ook
    Voeg je CV toe
    Jobs voor jou zal je betere jobs suggereren gebaseerd op je opleiding, vaardigheden en werkervaring.

    De job werd bewaard

    Je kan je bewaarde jobs terugvinden onderaan deze pagina, maar ook op de homepage en in Mijn Jobat.

    Wil je ze ook op andere toestellen kunnen bekijken? Meld je dan aan.

    Nog 52 dagen om te solliciteren

    Kenmerken

    Vereisten

    • Professionele Bachelor (Hoger Onderwijs Korte Type)
    • Minstens 2 jaar ervaring
    • Nederlands, Frans

    Aanbod

    • Onbepaalde duur
    • Voltijds
    • Bedrijfswagen
    • Tankkaart
    • GSM & smartphone
    • Laptop
    • Internetvergoeding / Abonnement
    • Forfaitaire Kosten
    • Thuiswerk

    Solliciteer voor

    • 19 januari

    Ontvang per mail jobs op maat

    Ontvang nieuwe 'Sales buitendienst / vertegenwoordiger, Business development' jobs in West-Vlaanderen, Oost-Vlaanderen, Antwerpen, Limburg, Vlaams-Brabant, Brussel, Waals-Brabant, Luik, Namen, Henegouwen meteen in je mailbox.