Solliciteer nu
Stebo vzw

Accountmanager

Afdeling werken
Staat 9 dagen op Jobat.be

Accountmanager

We zijn een groep van 70 betrokken en enthousiaste mensen die samen werken aan een samenleving waarin ieder mens evenwaardig is. We zijn coaches, adviseurs, procesbegeleiders, projectontwikkelaars, opbouw-werkers. We verbinden onze kennis over samenlevingsopbouw, buurt- ontwikkeling, rationeel energiegebruik, wonen, werken en ondernemen met onze talenten op vlak van communicatie, coaching, procesbegeleiding, netwerking en projectwerk. We zijn altijd op zoek naar nieuwe manieren om te kunnen inspelen op veranderende behoeften. Zo bouwen we al meer dan 30 jaar mee aan een inclusieve samenleving.

Binnen de afdeling Werken leggen we een sterke focus op dienstverlening aan werkgevers. We onderzoeken wat werkgevers reëel nodig hebben op de werkvloer, zodat onze dienstverlening een winwin is voor alle partijen. We willen het volledig potentieel aan (toekomstige) werknemers benutten.
Daarom is onze dienstverlening vooral gericht op het versterken van loopbanen van mensen die hierbij ondersteuning nodig hebben. Daarnaast staat het ‘werkplekleren’ in al haar vormen in het huidige arbeidsmarkt-beleid centraal. Werkzoekenden moeten zo snel mogelijk kennis kunnen maken met reële werkvloeren. Stebo heeft de expertise uitgebouwd om dit te kunnen realiseren. We zetten in op strategische partnerschappen met werkgevers, en blijven innoveren in onze aanpak.

We ondersteunen bedrijven voor:
• Het uitwerken van een waarderend HR beleid
• Het optimaal inwerken van personeel in een nieuwe job/functie
• Het omvormen van medewerkers naar ambassadeurs voor bedrijven
We ondersteunen ook werkzoekenden:
• Op zoek naar werk
• Pas aan het werk
• Op zoek naar een nieuwe richting.

Functieomschrijving

Als accountmanager van het team werken ben je gefocust op werkgevers als je eerste klantengroep. Daarvoor dien je duurzame partnerschappen met werkgevers uit te bouwen. Je denkt mee met je klanten ('accounts') en investeert op allerlei manieren in de relatie met hen. Opportuniteiten worden gezien en gevoed vanuit het onderhouden van de reeds bestaande netwerken en relaties, maar ook door het aandragen en verder uitbouwen van nieuwe, eigen relaties.
Je geeft werkgevers advies over hoe zij duurzame loopbanen voor hun medewerkers kunnen creëren, stimuleren en faciliteren door de inzet van de producten of diensten van het team werken van Stebo.
Je staat “hands on” mee op het werkveld om werkgevers te benaderen en opdrachten binnen te halen. Werkgevers staan centraal in je aanpak. Daarin ben je creatief, vanuit een realistische kijk op de werkvloer. Je commerciële ingesteldheid en overtuigingskracht trekt werkgevers over de streep. Je
detecteert behoeften van werkgevers en ziet opportuniteiten voor nieuwe opdrachten vanuit onze dienstverlening voor werkgevers. Je bent weerbaar en stressbestendig in een concurrentiële en veranderlijke omgeving.

Als accountmanager heb je overzicht over de dienstverlening van het team werken. Je bent in staat om dwarsverbanden en samenwerkings-mogelijkheden te zien. 1 + 1 = altijd 3 bij jou. Daarnaast maak je je het instrumentarium voor meting en bevordering van werkbaarheid eigen, en kun je die vlot hanteren in een bedrijfscontext.

Belangrijkste taken:
Accountplan. Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, eventueel in de vorm van een strategisch accountplan.
Verkoopproces initiatie. Het verkoopproces initiëren door het plannen van afspraken met klanten door middel van “koude” prospectie, het geven van presentaties en rekening houden met de eisen en wensen van de klant
maar het commercieel belang hierbij niet uit het oog verliezend.
Opbouwen en onderhouden zakelijke relaties. Een stevig, divers en ruim werkgeversnetwerk uitbouwen en deze relaties goed en proactief
onderhouden. Overeenkomsten sluiten door een relatie op te bouwen, een gedegen uitleg van product en service te geven en nieuwe toepassingen te ontwikkelen en te initiëren.
Informatie verzamelen. Draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties van klanten te volgen.
Signaleren behoeften van klanten. Het signaleren van behoeften bij werkgevers en het spotten van kansen in de markt. Het onderkennen van nieuwe opportuniteiten en het verder ontwikkelen van het aanbod, waarbij
dienstverlening aan de werkgevers centraal staat. Het hanteren van het instrumentarium voor meting en analyse van werkbaarheid en het inspelen op de specifieke behoeften hieromtrent.
Administratie. Bijhouden van een correcte administratie waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes, procedures KMO-portefeuille etc.
Kennis onderhouden. Up-to-date houden van vakkennis. De vinger aan de pols houden, via diverse acties, om een up to date voeling te behouden met reële werkvloeren.
Behalen van targets. Voldoen aan salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets. Naast het puur commerciële werk, ook periodiek de uitvoering op zich kunnen nemen van coaching- en/of
opleidingsopdrachten.

De accountmanager maakt deel uit van de afdeling Werken binnen Stebo en opereert vanuit één van de Stebo kantoren in Genk, Heusden-Zolder of Borgloon al naargelang de woonplaats. De medewerkers en de account-manager, rapporteren aan de coördinator van de afdeling. Het team
werken telt 10 gedreven collega’s in diverse functies (coaches, opleiders, trajectbegeleiders, ontwikkelaars).

Profiel

Basiscompetenties voor een Stebo-medewerker
Van een medewerker bij Stebo worden de hiernavolgende competenties verwacht, ongeacht de functie.
1. Je bent klantgericht, reageert vriendelijk, adequaat en correct op vragen van klanten.
2. Je bent betrouwbaar en handelt correct en respectvol ten aanzien van je omgeving en van de bestaande regels en afspraken; brengt sociale en ethische normen in praktijk.
3. Je bent resultaatgericht en werkt gericht en actief aan het bereiken van de vooropgestelde doelen. Je slaagt er vlot in een uitgewerkte planning uit te voeren binnen het vooropgestelde tijdsbestek.
4. Je bent er op uit om jezelf voortdurend te verbeteren en je toont je leer-en aanpassingsbereid met betrekking tot de eigen functie en situatie. Je ontwikkelt je binnen de eigen functie en werkt actief mee aan het verbeteren van de uitvoering van de taken.
5. Je bent er op uit samen te werken met anderen; werkt mee en informeert anderen, helpt anderen en gaat in overleg met hen.

Functiespecifieke competenties
Voor de functie van accountmanager worden volgende functiespecifieke competenties verwacht:
1. Je beschikt over goede mondelinge en schriftelijke utdrukkingsvaardig-heden en kunt boodschappen duidelijk en vlot verwoorden naar diverse doelgroepen.
2. Je bent flexibel en kunt op een soepele manier omspringen met tijdsdruk en wijzigende omstandigheden in het werkveld.
3. Je kunt het werk goed organiseren en plannen en je kunt ook inspelen op onverwachte omstandigheden.
4. Je bezit overtuigingskracht en kunt een argumentatie opbouwen met valabele argumenten. Je slaagt er in anderen te overtuigen zowel d.m.v. een inhoudelijke boodschap als door de wijze van aanpak.
5. Je bent een sterke netwerker en beschikt over advies- en commerciële vaardigheden (actief luisteren, behoeften detecteren en er op passende wijze op inspelen). Je bent een kei in het opbouwen en onderhouden van relaties.
6. Je kunt jezelf en de organisatie goed presenteren.

Technische competenties
1. De accountmanager kan vlot overweg met PC en MS office pakketten, en kent zijn/haar weg op sociale media.
2. Hij/zij beschikt over presentatievaardigheden en heeft een vlotte pen.
3. De accountmanager is in het bezit van een rijbewijs B en kan over een wagen beschikken voor de uitvoering van de job.

Aanbod

• Een arbeidsovereenkomst van onbepaalde duur.
• Een aangename werkomgeving waar je filevrij heen kunt, soepele vakantieregeling en goede arbeidsvoorwaarden.
• De uitdaging om samen met je collega’s, in een dynamische organisatie en in een sterk evoluerende omgeving, je eigen talenten en die van anderen te ontwikkelen.
• Betaling op basis van sectoriële barema’s (tot max. B1C schaal) met accreditatie van relevante anciënniteit.
• Een uitgebreide hospitalisatieverzekering en een groepsverzekering.
• Een vergoeding voor woon-werkverkeer of fietsvergoeding.
• Een lerende organisatie die maatschappelijk engagement vorm geeft.
Anderen bekeken ook

    De job werd bewaard

    Je kan je bewaarde jobs terugvinden onderaan deze pagina, maar ook op de homepage en in Mijn Jobat.

    Wil je ze ook op andere toestellen kunnen bekijken? Meld je dan aan.

    Nog 14 dagen om te solliciteren

    Kenmerken

    • Functietype: Sales buitendienst / vertegenwoordiger
    • Sector: Dienstverlening en Human Resource
    • Heusden-Zolder
    Alle vacatures bij Stebo vzw

    Aanbod

    • Onbepaalde duur
    • Voltijds
    • Groepsverzekering
    • Individuele hospitalisatieverzekering
    • Tussenkomst openbaar vervoer

    Solliciteer voor

    • 9 maart

    Ontvang per mail jobs op maat

    Ontvang nieuwe 'Sales buitendienst / vertegenwoordiger' jobs in Heusden-Zolder meteen in je mailbox.