Vrouwen onderhandelen beter voor iemand anders dan voor zichzelf

Wanneer vrouwen voor zichzelf onderhandelen, zijn ze sneller bereid om toegevingen te doen dan wanneer ze dat voor iemand anders doen, zo blijkt uit onderzoek van de Columbia Business School.

7 oktober 2011

Delen

Uit het onderzoek blijkt dat vrouwen minder goed onderhandelen dan mannen, maar niet omdat ze niet kunnen onderhandelen. Vrouwen zouden voor zichzelf gewoon minder eisen dan voor een ander. Al tijdens de eerste onderhandelingsronde zouden vrouwen twintig procent van hun loon inleveren.

Sociale goedkeuring

Vrouwen streven meer dan mannen naar sociale goedkeuring. Wanneer ze onderhandelen voor anderen, speelt die sociale goedkeuring geen rol meer. Assertiviteit is op dat moment een logisch gevolg van het zorgdragende karakter van de vrouw, zo beweren de onderzoekers.

De wetenschappers ontdekten geen verschil tussen het gedrag van mannen die voor zichzelf onderhandelen en mannen die voor anderen onderhandelen.

(mo) 

Ontvang de nieuwste tips over werk en carrière

Meer dan 440.000 Jobat gebruikers zijn wekelijks op de hoogte

Aanbevolen jobs

Wij jij ook meer verdienen, leukere collega's of minder file ?

De job werd bewaard

Je kan je bewaarde jobs terugvinden onderaan deze pagina, maar ook op de homepage en in Mijn Jobat.

Wil je ze ook op andere toestellen kunnen bekijken? Meld je dan aan.