Maximaliseer je loon: 7 tips van headhunters

De grootste loonopslag wordt gezet bij verandering van werkgever of van functie. Maar hoe kom je erachter hoeveel ruimte er is om te onderhandelen zonder je kansen op de job te kelderen? 5 headhunters geven concrete tips.

1. Durf door te vragen

Hoe kom je erachter hoe groot de onderhandelingsruimte is? ‘Vragen’, zegt senior consultant Ruud Lemmens van NEWPEOPLE. ‘Een recruitmentconsultant doet dat altijd van tevoren. Ook voor een kandidaat is dat geen rare vraag.’

Je kan ook je netwerk inzetten om de onderhandelingsruimte te onderzoeken. ‘Bestaande medewerkers binnen de onderneming kunnen je misschien meer vertellen over de salarispolitiek”, vertelt Kees-Jan Vaartjes van Target Search. ‘Probeer daarnaast te onderzoeken hoe lang een vacature al openstaat en hoeveel het kost om die situatie nog langer voort te laten duren. Wanneer je gaat werken voor een grote onderneming, met een duidelijke salarispolitiek en meerdere medewerkers in dezelfde positie, dan zal de onderhandelingsruimte van tevoren redelijk vaststaan. Gaat het over een kleinere onderneming, een nieuwe functie of is het een moeilijk te vergelijken functie, dan is mijn ervaring dat er extra ruimte is om te onderhandelen over het voorwaardenpakket.’

2. Onderzoek het salaris van toekomstige collega’s

‘De ruimte die een werkgever heeft, zal over het algemeen 5 tot 10 procent kunnen afwijken’, zegt Divisiemanager Gijs ter Kuile van Michael Page. ‘Je zal altijd vergeleken worden met de bestaande werknemers die het werk nu doen’, aldus Interim recruiter en adviseur Jacco Valkenburg van recruit2. ‘Daardoor heb je maximaal 15 procent onderhandelingsruimte ten opzichte van de benchmark ofwel de ‘gemiddelde’ werknemer. Als je dus een aanbod krijgt van 50.000 euro, dan is het onrealistisch om een salaris van 60.000 euro te vragen. Maar 1 of 2 procent extra wil nog wel eens lukken.’ Doe online research naar het salaris van vergelijkbare functies (bv via onze Jobat loonwijzer) en vraag om informatie binnen je netwerk aan werknemers die het werk nu doen.

3. Solliciteer niet als je het loon te laag vindt

Als het op voorhand volstrekt duidelijk is dat een organisatie je niet kan bieden wat je waard bent, kan je beter helemaal niet solliciteren. ‘Het is van belang om te weten wat je kan en waar jij van toegevoegde waarde bent voor een organisatie’, zegt Ruud Lemmens van NEWPEOPLE. ‘Uiteraard hangt daar een prijskaartje aan vast. Zorg er ook voor dat je op voorhand weet of het aanbod aansluit bij je wensen. Als dat niet het geval is, en er ook geen ruimte is, ga het sollicitatieproces dan niet in. Anders is het zonde van iedereen zijn tijd.’

4. Gooi niet te vroeg de handdoek in de ring

Wie niet waagt... ‘Stel je hebt momenteel een bovengemiddeld goed loon en je mogelijke nieuwe werkgever kan nog geen 100 procent zekerheid geven dat hij een vergelijkbaar aanbod kan doen, geef dan niet op voorhand aan dat je niet openstaat voor een overstap wanneer je niet minimaal evenveel verdient”, aldus Gijs ter Kuile van Michael Page. “Het is in dit geval belangrijk om wel heel goed aan te geven wat je huidige loonpakket is en daarna gewoon het gesprek aan te gaan. Een nieuwe werkgever moet namelijk wel eerst je waarde kunnen inschatten, voordat de wil kan ontstaan om je meer te bieden dan oorspronkelijk de bedoeling was. Veel sollicitaties lopen op voorhand stuk omdat de kandidaten te strikte eisen stellen. Hierdoor missen ze soms hun droombaan voor een salarisverschil van 100 euro bruto.’

5. Niet liegen

Wat moet je vooral niet doen? ‘Liegen over je huidige verloning en een veel hoger salaris vragen. Wees eerlijk en transparant over de stap die je wil maken, en onderbouw die wens met gegronde redenen. Zolang je een helder en eerlijk verhaal hebt, hoef je je huidige situatie niet op te blazen om tevreden uit de onderhandelingen te komen’, zegt Ruud Lemmens van NEWPEOPLE.

‘Ik weet dat veel websites het advies geven om geen enkele informatie over je huidige arbeidsvoorwaarden of verwachtingen te geven’, vertelt Jacco Valkenburg van recruit2. ‘Dat is naar mijn mening geen slimme onderhandelingstactiek als je al goed betaald wordt in je huidige functie. Als recruiter wil ik graag een beter aanbod kunnen doen. Als iemand dat niet wil zeggen, respecteer ik dat. Maar dan moet de persoon later niet gaan klagen als het aanbod lager ligt dan verwacht, terwijl we ondertussen enkele weken verder zijn en drie persoonlijke interviews hebben gevoerd. Bewijs dat je goed onderzoek hebt gedaan naar een redelijke beloning. Vertrouw erop dat je de belofte die je salaris impliciet inhoudt waar kan maken. Als het tegendeel blijkt, dan heb je een probleem.’

6. Zoek bondgenoten

Je toekomstig leidinggevende is waarschijnlijk de persoon die het best een goed woordje voor je kan doen. ‘Zorg voor een goede verstandhouding met de hiring manager. Deze kan jou naar waarde schatten en zal eerder bereid zijn om een stap verder te gaan in de voorwaarden dan de meeste hr-verantwoordelijken. Uiteindelijk is het meestal zijn budget en moet jij helpen om zijn doelstellingen te realiseren’, aldus Kees-Jan Vaartjes van Target Search.

7. Het is nu het moment

Ga niet akkoord met salarisverhogingen over één of twee jaar. Ramon De Meijer van de Recruiter: ‘De grootste financiële stappen worden gezet bij verandering van werkgever of van functie. Als een werkgever zegt dat de opslag later komt, laat dat dan vastleggen met de eraan gekoppelde voorwaarden. Willen ze dat niet doen, dan moet er nu boter bij de vis. Ga ervan uit dat dit het moment is. Hopen dat het later vanzelf wel komt, is naïef.’

(mr) - Bron: intermediair.nl

Meer info over Sollicitatiegesprek , Hoeveel ben ik waard? , Meer/minder verdienen , Extralegale voordelen

26/02/2016