Onderhandelen als vrouw doe je zo
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Wat is je huidige job?
6 tips om gelijk te krijgen bij onderhandelingen
Krijg jij ook zweethanden als je nog maar denkt aan die moeilijke onderhandeling? Met de volgende zes tips in het achterhoofd word je een meesteronderhandelaar.
Onderhandelen is een kunst die niet iedereen gegeven is. Daarom legt Xavier Amador, klinisch psycholoog, auteur, coach én consultant, je in zeven stappen uit hoe je krijgt wat je wilt!
1. Kies het juiste moment
Timing, daarmee begint alles. Hoewel het niet altijd makkelijk is in te schatten wanneer je best het kantoor van je baas binnen stapt, toch zijn er enkele zaken waarmee je rekening kan houden. Is je tegenstander kwaad, ziet ze er moe of gestresseerd uit? Kies dan voor een ander moment. Eén waarop ze wél ontvankelijk is.
2. Dring je standpunten niet op
Oké, ook al heb je gelijk, toch is het soms beter om je standpunt niet op te dringen aan je tegenstanders. Onvermurwbaar zijn, kan ervoor zorgen dat de persoon die je voor je hebt, zich koppig gaat opstellen. Gevolg? De hoofdprijs is nog lang niet binnen!
3. Beledig niemand
Vloeken, schelden, beledigen: nergens voor nodig. Mensen worden er defensief en boos van, en zullen zeker niet in jouw richting plooien.
4. Haal geen oude koeien uit de sloot
Gedane zaken hoef je niet terug op te rakelen. Is er in het verleden al eens iets misgelopen? Laat dat dan zo. Je leidt het gesprek af van het onderwerp en negen kansen op tien laait de oude woede weer op. Nergens voor nodig dus.
5. Ga niet meteen in de aanval
Als onderhandelaar moet je scherp in je schoenen staan. Dat betekent echter niet dat je meteen al je argumenten op hem moet loslaten. Laat je tegenstander ook tijd om zijn inbreng te geven. Doe je dit niet, dan zal de persoon zich niet gehoord of begrepen voelen. Geen wonder dat hij of zij zich nadien defensief opstelt en niet openstaat voor jouw ideeën.
6. Vat het gesprek samen
Net als Xavier Amador voordien al aanhaalde, is het belangrijk om tijdens een onderhandeling goed te luisteren. Toon dat je dit doet door samen te vatten wat je gehoord hebt. Je toont en wekt interesse bij je tegenstander. Hij voelt zich begrepen, voelt een connectie en zal –hopelijk- sneller toehappen!
(mw) – Bron: forbes.com    
27 september 2011
Anderen bekeken ook
-
-
Bange vrouwen onderhandelen beter
Wist je dat bepaalde gevoelens invloed hebben op je onderhandelingsgedrag? Vrouwen die bang zijn, slepen uiteindelijk een hoger loon uit de wacht. Dat blijkt uit onderzoek van de University of Washington.
-
Aangeboden door
“Bij Aquafin heb je impact op de leefomgeving en natuur”
Technisch Adviseurs Rioolnet Koen Van den Bossche (55) en Ian Calbo (27) zijn trotse Aquafinners. Beide ambassadeurs maken deel uit van hét kenniscentrum van het ondergrondse patrimonium bij Aquafin en bouwen elke dag mee aan het rioolbeheer van de toekomst.
-
Krijg ik een uitkering tijdens mijn geboorteverlof?
De eerste drie dagen betaalt je werkgever je volledige loon gewoon door. De volgende twaalf dagen vergoedt het ziekenfonds je.
-
7 tips om werken en studeren perfect te combineren
Werken én studeren is niet voor doetjes. Je moet niet alleen je baas tevreden houden, maar ook je docent(en). Met deze zeven tips verhoog je de kans op succes!
-
“Een inclusief team heeft sowieso een breder draagvlak”
Adel Mouchalleh is communicatieverantwoordelijke bij VDAB. “Iedereen die tot een minderheidsgroep behoort, is per definitie een bruggenbouwer.”
-
Hoeveel verdien je in de klein- en groothandel?
De klein- en groothandel is de grootste sector in onze nationale economie op het vlak van tewerkstelling. Hoeveel verdienen zij die er werken?
-
Wat is een haard- of standplaatstoelage?
Een haard- of standplaatstoelage: wat is dat precies en voor wie is de vergoeding bedoeld?
-
Er is meer dan alleen loon in je salarispakket
Krista Kempeneers weet als hoofd reward services van BNP Paribas Fortis alles over verloning. Ze verduidelijkt wat het salarispakket allemaal omvat.