Wat doet en verdient een private banker?

“Na verloop van tijd kun je doorgroeien naar een managementfunctie waarbij je doorgaans een team van een 5 tot 10-tal medewerkers zal gaan leiden.” (Stephen Fournier, Senior Consultant bij Robert Walters)

Goed nieuws alleszins: “de vraag naar deze professionals neemt verder toe, dus nu is het ideale moment om een carrière binnen private banking in overweging te nemen”, steekt Stephen Fournier, Senior Consultant bij rekruteringsspecialist Robert Walters, van wal.

Go for happy! Check het actuele vacatureaanbod voor (m/v) private bankers en … solliciteer!

Wat doet een private banker precies?

"Een private banker beheert het vermogen en de activa van particuliere klanten, door middel van beleggingen”, legt Fournier uit. “Dit heeft als doel het rendement te maximaliseren volgens het risicoprofiel van de cliënt.”

Een private banker ontwikkelt en onderhoudt een portefeuille van vermogende klanten, die doorgaans onderverdeeld is volgens het vermogen van de klanten. Hoe hoger het vermogen en de activa, hoe meer men spreekt van een wealth manager in plaats van een private banker. Deze onderverdeling kan voor elke bank anders zijn.

“De diensten die aan dit soort klanten worden aangeboden zijn over het algemeen divers en variëren van bank tot bank, maar heel vaak omvat dit het puur uitvoerende, het adviesbeheer en mandaten voor discretionair beheer”, weet Fournier. “Producten zoals directe beleggingen of beleggingsfondsen worden doorgaans via deze diensten aangeboden. Aanvullende producten of diensten zoals leningen, levensverzekeringen, asset engineering of private equity kunnen ook aan deze klanten worden aangeboden.”

Doorgaans wordt een private banker bijgestaan door een beleggingsexpert, die dankzij zijn of haar technische kennis van de financiële markten de toewijzing en verdeling van de beleggingen helpt bepalen.

Welke opleiding en vaardigheden maakt van iemand een succesvolle private banker?

“Private banker is geen functie waar je meteen na je studies in kunt stappen”, aldus Fournier. “De meeste private bankers komen vanuit een economische of financiële studierichting en hebben reeds enkele jaren ervaring als front office medewerker of beleggingsadviseur. Uitgebreide kennis van de financiële markt is dan ook een must in deze rol. Als private banker hou je deze kennis voortdurend up-to-date door het opvolgen van trends en actualiteiten binnen de financiële wereld.”

Als private banker fungeer je als belangrijkste contactpersoon voor de klant. Het uitbouwen van een eigen klantenportfolio en het onderhouden langdurige klantenrelaties vormen het commercieel aspect van de job. “Gezien klantenrelaties centraal staan in deze functie, zijn commerciële vaardigheden heel belangrijk. Je biedt een service aan je klanten en staat hiervoor dagelijks met hen in contact”, voegt Fournier nog toe.

Verder blijken ook een aantal soft skills cruciaal om succesvol te zijn in de rol van private banker. “Je beschikt idealiter over goede interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden, een flinke dosis empathie en een servicegerichte mentaliteit”, somt Fournier op. “Verder heb je oog voor detail, ga je nauwkeurig te werk en bezit je een sterk analytisch vermogen”. Heb je de ambitie om door te groeien naar een managementfunctie waarbij je een eigen team mag gaan leiden, worden ook people management skills essentieel. Daar Engels een courant gebruikte taal is binnen de bankenwereld, is kennis van het Engels bovenop Frans of Nederlands zeker een pluspunt.

Zijn private bankers gegeerd op de Belgische arbeidsmarkt?

Het aantal vacatures voor private bankers is in 2022 gestegen met 6% ten opzichte van het jaar ervoor. Steeds meer banken en financiële instellingen bieden vermogensbeheer aan als dienst, wat de vraag naar private bankers doet stijgen. “Wij merken vooral dat private bankers die reeds hun eigen klantenportefeuille opgebouwd hebben fel gegeerd zijn op dit moment”, aldus Fournier. “Ook professionals met een sterk regionaal netwerk die in staat zijn om op korte termijn nieuwe klanten aan te trekken zijn enorm in vraag.”

Waar wacht je op? Deze bedrijven zijn momenteel op zoek naar een nieuwe (m/v) private banker

Wat zijn de doorgroeimogelijkheden voor een private banker?

“Veel private bankers starten hun carrière bij grote banken of financiële instellingen. Deze bieden doorgaans een dynamische omgeving waar sterk gefocust wordt op het behalen van KPI’s, hetgeen ideaal is om veel bij te leren op korte tijd”, informeert Fournier.

“Na verloop van tijd kun je doorgroeien naar een managementfunctie waarbij je doorgaans een team van een 5 tot 10-tal medewerkers zal gaan leiden. Een andere optie is om na een aantal jaar ervaring over te stappen naar een kleinere financiële instelling, waarbij je je eigen klantenportefeuille meebrengt en hogere financiële incentives kunt behalen.”

Check: Wanneer is het tijd voor promotie? 

Hoeveel verdient een private banker?

Als startende private banker met 5 tot 9 jaar voorafgaande ervaring in de financiële wereld, kun je rekenen op een bruto jaarloon tussen 70.000 euro en 110.000 euro. Met 9 tot 15 jaar ervaring loopt dit op tot 80.000 euro à 130.000 euro per jaar. Professionals met meer dan 15 jaar ervaring kunnen hun bruto jaarloon zien stijgen tot boven de 200.000 euro.

“Bij het loonpakket hoort ook steeds een bedrijfswagen, aangevuld met de traditionele extralegale voordelen zoals hospitalisatie- en groepsverzekering, maaltijdcheques, laptop en gsm”, besluit Fournier. “De meeste financiële instellingen maken daar bovenop gebruik van een interessant bonussysteem, waarmee je je loon afhankelijk van je prestaties nog aanzienlijk kunt verhogen.”

Verdien jij zoals het hoort? Vergelijk je loon met dat van anderen!

(sp/kv) - Bron: Robert Walters