Onderhandelen als vrouw doe je zo
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Guido Heineck, onderzoeker aan het Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB) in het Duitse Neurenberg, ondervroeg een kleine zesduizend mannen en vrouwen tussen 20 en 60 over de vijf belangrijkste persoonlijkheidskenmerken: ervaringsgerichtheid, nauwgezetheid, extraversie, prettigheid in de omgang en neurotische eigenschappen.
Heinick stelde vast dat de zogenaamde alfavrouwen, dat zijn meer dominante vrouwen die een 'mannelijke' aanpak voorstaan, gemiddeld 4 procent meer verdienen dan hun 'passievere' collega's. Aan het andere eind zitten de vrouwen die neurotisch zijn en daardoor vaak twijfelen, lusteloos of zenuwachtig zijn. Zij verdienen gemiddeld 3 procent minder dan hun 'gewone' collega's.
Het onderzoek bracht ook aan het licht dat bij de bepaling van het loon van een vrouw de persoonlijkheidskenmerken even belangrijk zijn als haar intelligentie en vakkennis. Bij mannen lijkt dat verband er niet te zijn.
Etienne Van Keer, directeur onderzoek en ontwikkeling bij het human resourcesbureau Hudson, is niet verbaasd door de vaststellingen van Guido Heineck. Van Keer is coauteur van een studie die vorig jaar verscheen en waaruit blijkt dat vrouwen wellicht betere leiders zijn dan mannen. 'Alfavrouwen scoren hoog wat betreft nauwgezetheid. Het is eenvoudig te begrijpen dat werkgevers net die medewerkers goed zullen belonen. Daarom gebeurt de verloning ook gaandeweg. Het is immers pas na evaluaties dat waardevolle werknemers extra's krijgen. Anders is het natuurlijk als je een werknemer binnenhaalt die elders al bewezen heeft wat hij waard is. Zo'n medewerker doet het niet voor minder dan wat hij had bij zijn vorige werkgever.'
Volgens Heineck laten vrouwen die prettig in de omgang zijn, zich vaak minder gelden dan de zogenaamde alfavrouwen. Daardoor zullen ze ook minder hard op tafel kloppen als het op looneisen aankomt. Etienne Van Keer: 'Ik betwijfel of het voor een vrouw goed is als ze bij looneisen hard op tafel klopt. Vrouwen die een mannelijke aanpak hanteren, komen vaak niet goed over. Ze worden als hard en koud beschouwd, en dat wordt als niet-vrouwelijk aangezien.'
Heineck: 'Vrouwen die op hun werk succesvol willen zijn, moeten haar op hun tanden hebben en bijgevolg meer neigen naar de eigenschappen van de doorsnee mannelijke medewerker: extravert zijn, communicatief, leidinggevend, overtuigend, motiverend en besluitvaardig. Ze moeten strategisch kunnen denken, resultaatgedreven zijn en ambitieus.'
Volgens Etienne Van Keer zal het vandaag ontegensprekelijk zo zijn dat vrouwen die een 'mannelijke' aanpak hanteren, beter verloond worden. Maar lang zal dat volgens hem niet meer duren. 'Je ziet dat al in de klasse van de leidinggevenden. Daar vindt de vrouwelijke aanpak steeds meer ingang. Typisch vrouwelijke eigenschappen als altruïsme en openheid worden steeds belangrijker.'
8 augustus 2019Meer dan 440.000 Jobat gebruikers zijn wekelijks op de hoogte
Ondanks vrouwen over het algemeen betere onderhandelaars zijn, halen ze bij onderhandelingen over hun loon meestal niet het onderste uit de kan. Vandaar deze tips …
Alfavrouwen, dat zijn meer dominante vrouwen die een 'mannelijke' aanpak voorstaan, verdienen gemiddeld 4 procent meer dan hun 'passievere' collega's.
Straffe uitspraken kunnen dikwijls boeiende discussies op gang trekken. Toch lijkt het geen goede strategie om tegen de kar van werkende moeders aan te rijden.
Stoïcisme is dé ideale levenshouding om een goede en evenwichtige carrière vol innerlijke rust te leiden. Echt iets voor zweverige types? Helemaal niet!
Hoe jammer ook, een burn-out kan je nog lang achtervolgen... Wat zijn de gevolgen precies?
Slim is sexy. Maar hoe word je slimmer – en dus sexyer – zonder al te veel moeite? Simpel, door eenvoudigweg een paar slimme tips op te volgen.
Louisa en Silke werken bij FOD Financiën: “Er is hier oog voor wat je graag doet en waar je goed in bent”
Vandaag werken 600 vrijwilligers in een beurtrol om 24/7 bereikbaar te zijn aan de telefoon of via chat. Maar de dienst heeft steeds meer mensen nodig...
Er is te weinig aandacht voor introverte werknemers en dat is niet alleen negatief voor het welzijn van de werknemers, maar ook voor de economie.