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Area Sales Manager

BEN00000412
  • ENGIE
  • Bruxelles
  • Durée indéterminée, Temps plein
Encore 5 jours pour postuler

Area Sales Manager

Forte de ses 19 000 collaborateurs, la BU Benelux a généré un résultat opérationnel courant de 290 M€ en 2018. Ses activités sont nombreuses: solutions clients, fourniture de gaz, d’électricité et de services associés, et production d’énergie renouvelable sur le territoire du Benelux.
Elle s’impose en tant que leader dans tous ces segments, à l’exception des énergies renouvelables et de la fourniture de gaz et d’électricité aux Pays-Bas, où elle tient le rôle de concurrent. Fin 2018, le chiffre d’affaires généré par l’activité solutions clients s’élevait à trois milliards d’euros.
 
En Belgique, notre approche B2B est parfaitement alignée sur la stratégie du Groupe. Nous avons l’ambition d’accompagner les villes, les industries et les entreprises du tertiaire dans leur transition énergétique en développant des solutions « as a service » basées sur des actifs et zéro carbone.
Grâce au savoir-faire de nos 10 000 collaborateurs belges, nous offrons une large gamme de solutions sur mesure, de la conception à l’exploitation d’infrastructures et de services, en passant par le financement, l’installation et la maintenance.

Description de la fonction

Le département Commercial & Strategy est à la recherche d'un(e) Area Sales Manager.
 
En tant que leader sur le marché, ENGIE développe, gère et entretient de nombreuses installations techniques, dans toute la Belgique. De la climatisation, de l’électricité et de l’éclairage jusqu’aux systèmes de transport pour les aéroports, les complexes sportifs, les piscines, les bureaux, les hôpitaux, etc. Nous prenons également en charge l'intégralité de la gestion énergétique des bâtiments de nos clients et fournissons des services généraux.
 
Votre mission
  • vous êtes responsable de l’implémentation de la stratégie de ventes et vous élaborez le plan commercial en Flandre et Bruxelles
  • vous développez la marque et la crédibilité d’ENGIE par une véritable connaissance du marché, des clients/partenaires, des produits et des services. Vous savez reconnaître les besoins du marché, et vous vous impliquez activement dans le développement de notre offre axée sur le marché
  • vous gérez et développez en équipe un portefeuille de clients propre (généralement le secteur public en Belgique), et avec toute l’équipe commerciale, vous suivez et répondez aux appels d’offres publics des clients
  • vous avez l’œil pour les nouvelles opportunités commerciales, vous établissez des relations à long terme avec les clients professionnels
  • vous vendez des solutions innovantes aux clients actuels ou aux clients potentiels, en collaboration étroite avec l’équipe de développement commercial
  • vous entretenez les contacts avec les organisations professionnelles, vous effectuez le suivi de la demande du marché
  • vous dirigez l’équipe de comptabilité commerciale, et avec cette équipe-là et les responsables d’exploitation, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs concernant le chiffre d’affaires et des marges bénéficiaires. Vous êtes responsable du suivi et du développement de l’équipe
  • vous veillez à ce que les moyens mis à disposition permettent à l’équipe d’atteindre ses objectifs; tels que les processus, les procédures, les formations, les présentations de marketing et de ventes, par exemple
  • vous êtes axé(e) sur la satisfaction du client, et vous concevez des stratégies pour l’optimalisation de la relation client, de façon proactive et réactive
  • vous travaillez sur l’analyse du marché: les concurrents, les nouveaux produits et services; et vous livrez les informations commerciales pertinentes à l’équipe commerciale
  • vous effectuez les comptes-rendus nécessaires concernant votre portefeuille de clients
  • vous entretenez une collaboration étroite avec les diverses divisions, surtout avec les projets et les équipes d’exploitation concernés par l’exécution des contrats
  • vous entretenez de bons rapports avec les équipes commerciales des autres entités opérationnelles au sein du BU Belgique, de sorte à optimiser les synergies

Profil

  • vous avez suivi une formation universitaire (économique et/ou études à orientation technique)
  • vous disposez d’un minimum de 10 ans d’expérience en ventes; la connaissance des contrats de services, des contrats d’énergie efficace et/ou de services informels est un atout
  • vous connaissez le métier et le secteur public en Belgique, et vous avez des connaissances solides sur la législation, les processus et les procédures
  • vous êtes assertif(ve), convaincant(e) et vous disposez de bonnes aptitudes de négociation
  • vous savez diriger et motiver une équipe
  • vous êtes indépendant(e), vous savez prendre des initiatives et disposez de compétences commerciales avérées
  • vous êtes en mesure d'établir des relations partenaires/clients à un haut niveau
  • vous êtes habitué(e) à travailler avec des délais et vous êtes résistant(e) au stress
  • vous avez un véritable esprit d'équipe, vous êtes clairement orienté(e) client et marché et vous partagez cette connaissance avec vos collègues
  • vous êtes néerlandophone et vous avez de bonnes connaissances du français et anglais

Offre

ENGIE vous offre
  • un salaire compétitif et un ensemble d’avantages extra-légaux
  • un vaste éventail d’opportunités en matière de formation & développement
  • une priorité à la mobilité interne en présentant d’abord les postes vacants à nos employés
  • un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée
  • un grand nombre de réseaux formels et informels
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ENGIE | Bruxelles 1000

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    Caractéristiques

    Exigences

    • Master (Licence, Université ou Enseignement Supérieur de Type Long)
    • Au moins 5 ans d'expérience
    • Néerlandais, Anglais, Français

    Offre

    • Durée indéterminée
    • Temps plein

    Postuler avant le

    • 7 juillet

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