La règle n°1 du networking

Créer son réseau professionnel, ce n'est pas juste ajouter quelques noms à son carnet d'adresses. Voici le meilleur conseil quand on veut construire une vraie relation...

Faites de votre rencontre une vraie réunion de réseau où les deux parties sentent qu’ils ont un bénéfice à en tirer. Appliquez la « règle des 80% » : 80% de vos actions de networking sont à orienter vers ce que vous avez à offrir à l’autre plutôt qu’à ce que vous désirez obtenir de lui. Le meilleur conseil qu’un expert en réseautage puisse émettre est de donner d’abord, avant de recevoir.

Comment une personne très connectée distribue-t-elle ses faveurs ?

Un networker averti n’ouvre son réseau que lorsqu’il sent que la personne qu’il rencontre est là pour construire une relation. Alors, donnez le ton dès les premières minutes de votre rencontre : déclarez d’emblée que êtes là pour réseauter, pas juste pour obtenir trois ou quatre noms supplémentaires dont vous pourriez enrichir votre carnet d’adresses.

Pense aux autres, ils penseront à toi

Si vous prenez soin de vos contacts, ils prendront soin de vous. Intéressez-vous à leur business : qui sont leurs clients, comment prennent-ils leurs décisions, quel type de contact recherchent-ils ? Après, pensez aux personnes que vous avez rencontrées ou que vous connaissez, probablement y a-t-il quelqu’un que vous pouvez leur recommander.

Sources : candidateschair.com 

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11/10/2012