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Account Manager Evere

Chez StanleyBlack&Decker

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Joining the Stanley Black & Decker team means joining one of the world’s largest, fastest-growing, and most dynamic companies. Stanley Black & Decker is unique in that we’ve got a rich and storied history, but that hasn’t stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company ready for the future. We embed ECOSMART thinking into everything that we do.

Account Manager Evere

Description de la fonction

Nous sommes actuellement à la recherche d'un Account Manager pour la région de Evere.
 
Ensemble, Stanley et Connex Group sont les principaux fournisseurs dans le domaine des solutions de sécurité en Belgique. Connex Group vise à fournir des services dans toute la Belgique pour améliorer le confort et la sécurité de ses clients, qui appartiennent au marché des particuliers, des commerçants, de l'industrie, des services publics et de la distribution. Afin de garantir la meilleure qualité, Connex Group veut offrir un service de surveillance électronique totale sur ces marchés, en intégrant toutes les phases de la livraison de ces services, en particulier l'étude, la conception, le conseil, le choix du matériel, l’installation, la maintenance, la télé et la vidéosurveillance, ainsi que tous les services de surveillance électronique. Les employés se distinguent par leur professionnalisme, souvent basé sur des années d'expérience dans le secteur de la sécurité et par une formation approfondie.
 
Description de la fonction:

  • Vous êtes responsable de la vente de solutions de sécurité technique dans les régions de Bruxelles. Dans cette fonction, vous travaillez avec vos collègues représentants des ventes, les gestionnaires de comptes régionaux et vous rapportez au directeur général de la succursale. Vous avez également une collaboration intense avec des collègues d'autres magasins.
  • Vous devrez acquérir de nouveaux clients et projets et gérer des comptes existants (utilisation et ventes croisées, dans le but de vendre des commandes d'installation, des contrats de maintenance et des contrats de salles de contrôle).
  • La prospection prend 60% de votre temps visant les clients résidentiels et les PME ;
  • Vous devrez suivre le maintien d'une coopération commerciale réussie et de haute qualité ;
  • Vous devrez comprendre les besoins du client et proposer des solutions adaptées en écoutant le client ;
  • Vous vérifiez des conditions d'exécution du contrat de vente ;
  • Vous examinerez la faisabilité technique de la demande d'un client (chiffres, liste de mesures, ...) et élaborer l'offre de prix ;
  • La négociation avec le client les termes du contrat de vente ;
  • Vous contribuerez à la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise ;
  • Vous devrez surveiller et analyser les résultats des ventes et ensuite faire des propositions d'amélioration
  • Être capable de déterminer le plan d'action commercial adéquat;
  • Vous devrez gérer la planification des visites clients (détermination du groupe cible, gérer).

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Je hebt als doel het realiseren van commerciële doelstellingen binnen jouw marktsegment. Je bent verantwoordelijk voor het verkopen van technische beveiligingsoplossingen in de regio’s Evere. In deze functie werk je samen met de collega Sales Representatives, Regional Account Managers en rapporteer je aan de Branch General Manager. Je hebt ook een intense samenwerking met collega’s van andere filialen.
Een overzicht van je voornaamste werkzaamheden:

  • Het verwerven van nieuwe klanten en projecten en beheren van bestaande accounts (m.b.v. up- en cross-selling, met als doel het verkopen van installatieopdrachten, onderhoudscontracten en meldkamercontracten.)
  • 60% van je tijd spendeer je aan prospectie voor residential, industriële klanten en KMO’s
  • Het mee bepalen van de marketing- en communicatiestrategie
  • Het streven naar en onderhouden van een succesvolle en kwalitatief hoogstaande commerciële samenwerking.
  • Het begrijpen van de behoeften van de klant en het voorstellen van aangepaste oplossingen door naar de klant te luisteren
  • Het controleren van de uitvoeringsvoorwaarden voor het verkoopscontract
  • Het onderzoeken van de technische haalbaarheid van de vraag van een klant (becijfering, lijst met maatregelen, ...) en het uitwerken van de prijsopgave
  • Met de klant onderhandelen over de voorwaarden van de verkoopovereenkomst
  • Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
  • Verkoopsresultaten opvolgen en analyseren en daaropvolgend verbetervoorstellen doen
  • Het commerciële actieplan bepalen
  • De klantenbezoeken plannen (bepalen van de doelgroep, gesprekspartners , voorbereiding van technische dossiers, ...)
  • De veranderingsnoden communiceren aan de afdelingen van de onderneming
  • De uitvoering van de installatie opvolgen

Profil

  • Vous avez au minimum un diplôme (A1) ou l'équivalent par expérience.
  • Vous avez au moins cinq ans d'expérience de travail, de préférence dans le secteur du sécurité ;
  • Vous avez de l'expérience dans la prospection de nouveaux clients et la gestion et l'expansion de portefeuille de clients ; 
  • Vous avez un attrait pour le domaine technique et/ou IT. La sécurité et la connaissance du réseau sont des points positifs.
  • Vous avez obtenu une certification pour la conception de la sécurité (Loi Tobback) ou vous êtes prêt à en obtenir un à court terme ;
  • Vous avez de l’expérience dans la manière d’orienter votre discours en fonction de vos interlocuteurs, clients, techniciens, firmes d'ingénierie, sous-traitants et toutes autres parties impliquées ;
  • Vous êtes analytique, motivé et créatif ;
  • Vous maîtrisez la suite Microsoft Office ;
  • Vous parlez néerlandais et maîtrisez le français et l'anglais
  • Vous avez un permis de conduire.
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  • Je beschikt over een diploma Bachelor (A1) of gelijkwaardig door ervaring.
  • Je hebt 2-5 jaar werkervaring, liefst in een gerelateerde branche.
  • Je beheerst Microsoft Office en andere gangbare pakketten.
  • Feeling met security en netwerkkennis zijn pluspunten. Je hebt hier minstens een zeer gezonde interesse in.
  • Je behaalde een certificatie voor beveiligingsconceptie (Wet Tobback) of bent bereid er op korte termijn één te halen
  • Je hebt ervaring in het prospecteren naar nieuwe klanten en het beheren en uitbreiden van een klantenportefeuille
  • Je bent autonoom, analytisch, gedreven en commercieel aangelegd.
  • Creatieve input is een vereiste.
  • Je bent vlot in de omgang met klanten, technici, studieburelen, onderaannemers en eventuele andere betrokken partijen.
  • Je beschikt over een rijbewijs.
  • Je spreekt vloeiend Nederlands en Frans.

Offre

An interesting position within an international company, innovative and leader in its market.We offer an attractive salary in addition to an attractive package (including meal vouchers, eco-checks, hospital / group insurance) as well as real opportunities for personal development.
 
Bruxelles

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Caractéristiques

Exigences

  • Enseignement secondaire
  • Au moins 2 ans d'expérience
  • Français, Néerlandais, Anglais

Offre

  • Durée indéterminée
  • Temps plein

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