Functieomschrijving
Als Sales Coach stuurt u een aantal verkopers aan en rapporteert u aan de Business Unit Manager. Externe contacten bevinden zich op het niveau van klanten, netwerken en tal van decision makers.
Binnen deze functie bent u verantwoordelijk voor de ontwikkeling en uitvoering van alle commerciële activiteiten in de aan u toegewezen markt. U coacht een sales team en geeft leiding wat betreft het bereiken van maximale winstgevendheid en groei in lijn met de visie en waarden van het bedrijf.
Tot uw verantwoordelijkheden behoren:
• Ontwikkeling van een business plan en sales strategie voor de markt, met het oog op het bereiken van verkoopsdoelstellingen en winstgevendheid.
• Verantwoordelijk voor de prestaties en ontwikkeling van de Account Executives.
• Voorbereiden van actieplannen die zorgen voor de optimalisatie van de zoektocht naar sales leads en prospects.
• Initiëren en coördineren van de ontwikkeling van actieplannen om nieuwe markten te penetreren.
• Wanneer nodig assisteren bij de ontwikkeling en implementatie van marketingplannen.
• Eén-op-één evaluatie voeren met alle Account Executives met als doel doeltreffende communicatie op te bouwen, opleidings- en ontwikkelingsbehoeften te begrijpen, en inzicht te krijgen wat betreft de verkoopprestaties en eventuele werkpunten van de Account Executives.
• Tijdig rapporteren aan het Senior Management team met betrekking tot de prestaties van de Sales Executives.
• Regelmatig en nauwkeurig de concurrerende prijzen bijhouden, de prijsstelling in het oog houden, om zo te streven naar het behouden van een maximale winstmarge.
• Administratie van alle pricings, verkoopsresultaten, en de activiteitsverslagen van de Account Executives bijhouden.
• Account Executives helpen bij de voorbereiding van voorstellen en presentaties.
• Controle van de kosten
• Volgen van bedrijfsprocedures en regels van de bedrijfsethiek en ervoor zorgen dat deze gecommuniceerd en geïmplementeerd worden binnen het team.
• Rekruteren, testen, en aannemen van Account Executives op basis van criteria afgesproken door het Senior Management team.
Verder staat u in voor:
° Interne / externe samenwerking
• Verzekeren dat alle Account Executives voldoen aan de normen en waarden van het bedrijf tijdens prospectiegesprekken, afspraken, presentaties, voorstellen en onderhandelingen.
• Autoriteit en verantwoordelijkheid delegeren, beslissingen verantwoorden en opvolgen.
• Het goede voorbeeld stellen voor de Account Executives op het gebied van persoonlijke karakter, inzet, organisatorische vaardigheden, verkoopvaardigheden en werkgewoonten.
• Regelmatig coaching en begeleiding bieden aan de Account Executives om de motivatie en de verkoop te versterken.
• Contacten met alle klanten in het marktgebied onderhouden om klanttevredenheid te garanderen.
• Blijk geven van een goed communicatie- en inlevingsvermogen.
Profiel
Om in aanmerking te komen voor deze functie moet u minimum 5 jaar ervaring hebben in het aansturen van een salesteam in een (FMCG) B2C omgeving.