Functieomschrijving
Als Key Account Manager, bent u verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de verkoop van complete producten en diensten voor de Major Accounts in de Openbare en Privé sector.
Voornaamste verantwoordelijkheden:
- U beïnvloedt of neemt deel aan de ontwikkeling van de ICT Strategie binnen de geselecteerde accounts.
- U stelt oplossingen voor om aan de huidige en toekomstige behoeften van de klant te beantwoorden.
- U ontwikkelt de verkoopsplanning voor de key accounts volgens overeengekomen normen
- U handelt als een verantwoordelijke en volwassen professioneel bij het sluiten van deals en zorgt dat dit binnen de verwachte termijn gebeurt door voorzichtig de hele pipeline te beheren.
- U behaalt uw targets wat de omzet betreft zowel als voor het aantal order in-takes
- U verzekert proactieve prognoses gebaseerd op management reporting opportuniteiten via CRM
- You ensure proactive forecasting based on management reporting opportunities via CRM
- U bouwt een vertrouwensrelatie op met de voornaamste besluitvormers binnen de klantenlijst en werkt aan een langetermijnsrelatie.
- U brengt een positief en constructief klimaat tot stand met de klant zodat onze klant door hun klanten beschouwd wordt als de beste kwaliteitsleverancier van ICT producten en diensten.
- U bent beschikbaar voor uw collega's en voorstander van open communicatie om zo jullie kennis te delen met als doel de klanten een betere service aan te kunnen bieden.
- U informeert de marketing en product management afdelingen over markttrends en competitieve informatie
De persoon die voor deze boeiende functie zal worden geselecteerd moet een sales portfolio opbouwen, een pipeline ontwikkelen voor toekomstige sales opportuniteiten en een algemeen groeiplan opmaken voor zijn/haar klantenlijst. Deze persoon zal rapporteren aan de Sales Manager Enterprise en Public Sector